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国际贸易术语知识培训 一、国际贸易惯例与贸易术语 （二）国际贸易术语（Trade Terms） 1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price）， 是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。 2、国际贸易术语的作用 （1）标明商品的价格构成； （2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。 （三）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS2010 2010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。在适用时必须注意以下几点： （1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。 （2）此通则并不包含一整套的合同条款。 （3）要选择适当特定的贸易术语。 （四）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别 1. 术语结构的变化 INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类： （1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP （2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF 2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。 3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上 ”。 4. 适用范围扩大。不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。 5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。 二、贸易术语的种类及释义 2、FCA/ Free Carrier (….named place) （1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT， 即浦东机场交货。 （2）双方义务 A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提交相关文件；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输和保险合同；受领货物；通知；接收交货证明；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。 （3）注意事项： 卖方的交货义务：如果交货地点是卖方所在地，卖方则有义务负责将货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上，完成其交货义务；如果交货地点是其他地点，卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货物置于买方指定的承运人或其他人支配之下，即完成其交货义务。此时，卖方无卸货义务。 卖方的通知义务：如果承运人未能在约定的时间内接收货物，卖方也必须相应的通知买方，以保障卖方的利益。 3. CPT:/Carriage Paid to (….named place of destination) （1）基本含义：“运费付至（……指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。术语+指定目的地（具体地址）如:CPT HK Airport/天马工厂 。 （2）双方义务： A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提交运输凭证；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装货前检验；支付卖方提供协助而产生的费用。 （3）注意事项： a. 在合同中明确交货地点（风险转移节点）和目的地（费用划分节点）。 b. 如果是多式联运，风险于货交第一承运人时转移至买方，除非另有约定。 c.卖方仅有义务按照“通常条件、惯常路线、习惯方式”来订立运输合同。 d.原则上买方应支付目的地的卸货费用，除非根据运输合同，此费用已由卖方承担。 4、CIP:/Carriage and Insurance Paid To (….named place of destination) （1）基本含义： “运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理货物在运输途中的保险及支付保险费。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。术语+指定目的地 如:CIP HK airport。 （2）双方义务：