2012年县城项目营销推广模式.docxVIP

2012年县城项目营销推广模式推广背景：内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习惯等与一二线城市有着本质的区别。因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制定永顺县本年度推广方案之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群，了解他们的接触媒体的渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力和生活习惯，进而探讨与其相对应的推广方式。客户群根据储备客户及成交客户整理分析，先购买群体无外乎五类：事业单位（公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城低于有个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城狭小，居住在县城的人们大多相互认识，在县城客户抬头不见低头见，城东发生什么事情，当天城西人就马上能知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容忽视。消费心理县城特点是：1、从中心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。县城的人视野、里面相对狭窄，同时又更注重实在。所以利益重于理念、物质剩余精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板、报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子一轮的形式会更胜一筹