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学 士 学 位 论 文
NBA的商业化运作策略
姓 名： 学 号： 指导教师： 专 业： 完成日期：
1.1 起源 4
1.2 发展 4
2.1 核心产品 5
2.2 形式产品 5
2.2.1 比赛规则 5
2.2.2 场馆建设 5
2.2.3 门票销售 6
2.2.4 竞赛运作 6
2.3 外延产品 7
3.1 媒体合作 8
3.1.1 电视媒体 8
3.1.2 网络媒体 8
3.1.3 平面媒体 8
3.2 广告 9
3.3 引进中国球员 9
3.4 在中国举办季前赛 10
4.1品牌文化 11
4.2塑造明星球员 11
4.3打造球队品牌 11
摘 要NBA（National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，它如今已成为全球国际化营销最成功的职业体育赛事。本文采用文献资料法、逻辑分析法对 NBA 的营销策略进行研究， 得出 NBA 的成功源于其以消费者需求为中心的产品策略， 全球化的推广策略和以 NBA 文化为核心的品牌策略。在我国，随着社会主义市场经 济的发展，体育赛事的市场化已成为必然，然而我国的职业体育赛事起步晚，水平与 其他发达国家相比差距较大，因此，研究 NBA 的成功营销策略对我国体育产业的发 展有重要借鉴意义。关键词：NBA 营销 策略
AbstractNBA (National Basketball Association) is the biggest basketball career sport game in America, and now it has become the most successful career sport associations on the international marketing in the world. After researching on the issue about the international marketing of NBA by using the methods of literature views and logical analysis， showed that the great success of NBA result from its product strategy of treating it consumer demand as the center, main strategy of expanding the brand around the world, and brand strategy of regarding NBA spirit as the kernel. And in China, with the development of socialist market economy, people have realized that sport game must enter into the market. However, in China the career sport game has been undeveloped．So，it is quite necessary to research the strategy of NBA in the international marketing, and learn the experience of its success．
研究背景
随着人们生活水平的断提高，越来越多的人开始追求精神层面上的享受，而体育产业的出 现就满足了人们的这一需求。人们通过观看体育赛事，以获得精神上的愉悦。在美国，体育产业对经济的贡献率超过 10%，已成为第 11 大产业支柱，而我国体育产业的贡献率却叧有 1%。我 国的体育产业亟待发展。 体育产业中，职业体育赛事是不可缺少的重要部分。NBA 是全球营销最为成功的职业体育赛 事之一。NBA 几十年来通过不断创新营销策略，为美国创造了巨大的经济效益，它的迅速发展受美国开放包容的文化影响，具有巨大的商业价值，已形成了独特的品牌文化。 我国的体育产业起步晚，由于社会主义市场经济的不完善以及经验的缺乏，职业体育赛事的影响力和盈利能力尚不能让人满意。因此研究外国成功的职业体育赛事的营销管理策略，自中吸取经验运用于我国 CBA 等职业体育赛事，具有重要的现实意义。
NBA 简介NBA 是美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富， 年收入超过 40 亿美元，以 42 种语言向 212 个国家直播赛事，7.5 亿个家庭在观看 NBA 赛。 1.1 起源1946 年，美国十一家冰球馆和
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