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学 士 学 位 论 文
房地产营销策划与发展
学 士 学 位 论 文
姓 名： 学 号： 指导教师： ： 专 业： 完成日期：
近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。为了能使自己的企业在市场内占有一席之地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性。本篇文章从房地产营销策划的基本概念和内容入手，阐述了房地产营销策划中存在的误区、对策及发展，并结合具体项目案例的实际运用予以进一步分析。??
Abstract
Recent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competition of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This paper begins from the idea of real estate marketing, comes up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation which exists question、countermeasure and development ,and make the union concrete project case application.
Key words: real estate?? marketing of real estate?? tactics of marketing 目 录
第一章 房地产市场营销的概念 1
第二章 房地产营销策略 2
2.1房地产营销策划内涵 2
2.2房地产营销策划特点 2
2.2.1“以人为本” 2
2.2.2地产营销策划是各种理念的复合 2
2.3房地产营销策划作用 3
2.3.1准确决策 3
2.3.2增强竞争力 3
2.3.3增强创新能力 3
2.3.4有效整合资源 4
3.1 市场调研不充分，定位不准确 5
3.2 营销缺少诚信，广告存在虚假 5
3.3 营销观念落伍，品牌意识不足 5
第四章 房地产营销策略的调整与创新 7
4.1 市场调研与营销 7
4.2 广告诚信营销 7
4.3 树立品牌营销 7
4.4 绿色环保营销 8
参考文献 10
致 谢 11 第一章 房地产市场营销的概念
营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。
房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
第二章 房地产营销策略
2.1房地产营销策划内涵房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”[1]。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。虽然目前房
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