秀逗糖果营销策划方案.ppt

 糖果市场趋势与消费者分析 市场潜力巨大 本土糖果发展迅速 消费群体逐步扩大 秀逗 我们的优势 　特色突出，有个性，口味独特，价格适中 　　　 　　 　 目标群体 　　追求个性时尚，新奇刺激的青年、少年 （10-35岁） 　 现状分析 市 场 摸 底 调 查 的 实 施 实施策略建议 产品品牌的个性塑造 产品需要推陈出新 增加新产品的广告投放量 加大广告宣传力度和促销手段 最终目的：重振雄风！ 存在的问题 消费群体已失去对它的新鲜感 投放时间长，产品没有创新 宣传力度小，几乎没有促销手段 熟悉它的消费群体有限 生存状况堪忧！ 地区：中大型城市 （北京、广州、哈尔滨、西安） 地点：学校、超市、小卖部、街头 调查对象：学生、青年人 目的：了解产品在糖果市场中的地位及其优劣势， 了解消费者的消费趋向及产品未来的广告投放 产品的发展趋向 继续走个性化道路 加入新鲜的时尚元素 口味多层化 提高产品品质 产品的投放 扩大投放区域 普及全国 扩大投放地点：各地的大中小超市，商场， 小卖部（居民区、校园） 遍及全国 居民区 学校 宣 传 力 度 广告宣传 电视广告 户外广告 平面广告 * * 秀逗糖果策划提案 中国传媒大学广告学院 2004.7 目录: 一、糖果市场趋势与消费者分析 1、糖果市场20年发展历程 2、市场背景 3、糖果的特质 4、主要竞争对手 5、功能型糖果品牌 6、国外糖果品牌　 7、传统本土糖果品牌 8、糖果的消费行为特征 9、日常糖果消费市场的特点 10、喜事用糖消费市场的特点 11、节日用糖消费市场的特点 12、秀逗的特点 二、秀逗整体宣传策略建议 1、现状分析 市场调查 2、存在的问题 产品的发展趋向 3、实施策略建议 产品的投放 宣传的力度 广告宣传 促销手段 媒体投放 三、秀逗电视广告创意说明 1、猫猫篇 2、情侣篇 3、刺激篇 糖果市场20年发展历程 1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期， 年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为： 以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面 发展历程 2. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。 3. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。 民营企业市场份额大 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 资品牌纷纷介入，占资源优势 产品利益点已上升到口味、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通 这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： 行业新标准 ８％的增长速度 人均消费０．７千克 糖果市场 ２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。巧克力产量达４６．３９万吨。产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。 市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。 目前，我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。 ?? ??? 市场背景 来自 中国最大的资料库下载 本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。 同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。 来自 中国最大的资料库下载 区域性企业协同作战，形成产