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阿里巴巴盈利模式 ——以阿里巴巴（HK.1688）为例 剖析B2B电子商务公司盈利模式 文／宋沛军 摘要：2008年金融危机使许多国 市公司阿里巴巴网络有限公司（B2B业 原因在于其良好的商业模式——“付 际著名企业陷入破产边缘，但以阿里巴 务）为例，结合其年报数据对B2B电 费 会 员 + 不 断 创 新 的 增 值 服 务 ”。 巴为代表的B2B电子商务公司却取得 子商务盈利模式进行深入分析，给其他 “ 2 0 0 2 年 ，阿 里 巴 巴 要 赢 利 1 元 ， 了骄人的业绩。本文拟以阿里巴巴网络 正在经营或即将经营B2B业务的电子 2003年，要赢利1亿人民币，而2004 有限公司（HK.1688）为例，结合该公 商务公司提供借鉴。 年，每天利润100万。”2002年4月， 司财务报告，对B2B电子商务公司的 盈利模式进行剖析，给其他正在经营或 一、阿里巴巴2004 即将经营B2B业务的电子商务公司提 年——2008年的营 供借鉴。 运数据 关键词：电子商务；盈利模式； B2B电子商务；阿里巴巴 图 1 、图 2 和 图 3 中图分类号：F713.3 反映了阿里巴巴2004～ 文献标识码：A 2008年营业收入、毛利 与毛利率、营业利润与营 图1：2004～2008年营业收入 阿里巴巴网络有限公司（香港联 业利润率状况。数据显 合交易所股份代号：1688.HK，以下 示：自2004年以来，阿 简称阿里巴巴）是阿里巴巴集团的旗 里巴巴的营业收入以60% 舰公司，为世界领先的B2B电子商务 的速度递增，即使在08 公司，服务于中国和全球的中小企业。 年金融危机条件下，其营 目前阿里巴巴每天通过旗下三个网上 业收入仍然达到了人民币 交易市场连接世界各地的买家和卖家， 30.01亿元，较2007年 其国际交易市场（）集 增长39%；其毛利率均在 中服务全球的进出口商，中国交易市 80%以上；营业利润08 场（）集中服务中国 年为人民币11.92亿元， 图2：2004～2008年毛利与毛利率状况 大陆本土的贸易商，而日本交易市场 较07年增长48%；营业 （alibaba.co.jp）通过合资企业经营， 利润率由07年的37%上 主要促进日本外销及内销。三个交易市 升至08年的40%。 场形成一个拥有来自240多个国家和 地区3810万名注册用户的网上社区。 二、阿里巴巴电子商 在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成 务盈利模式 为最早宣布赢利的.com之一：2002 年赢利1元 （马云语），2008年赢利 阿里巴巴之所以会取 12亿，本文拟以在香港联合交易所上 得如此骄人的业绩，究其 图3：2004～2008年营业利润与营业利润率状况 19 观察 OBSERVATION 正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表 自阿里巴巴1999年9月成立以来 台等相关媒体的采访和到各地演讲，借 示，“我之所以敢这样说，是因为阿 推出了一系列的增值服务，详见表1。