组织架构和岗位职责设计报告.ppt

关键岗位的职责描述：非贸分公司负责人 上 下 级 关 系 上级岗位：总经理 平级岗位：物流部负责人，空运分公司负责人，海运分公司负责人，报关公司总经理，快递公司总经理 下级岗位：营销管理部主管，运营管理部主管 任 职 要 求 岗位名称 所属部门 主 要 管 理 权 限 组 织 关 系 非贸分公司负责人 非贸分公司 非贸分公司业务发展战略规划的建议权 非贸分公司年度发展计划的审批权 非贸销售政策和客户政策的决策权 合作建立海关私人行李监管中心的建议权 新服务开发以及流程设计的决策权 重要合同的审批权 非贸分公司预算的分配权和监控权 用款申请的审批权 直接下属员工的业绩考核权 直接下属员工任免的建议权，对非贸分公司除直接下属员工以外的员工有根据任免建议进行最终裁决的决策权 教育背景： 大学本科或同等学历 资历经验： 在公司具有5年以上部门管理工作经验，曾担任过非贸部门经理 能力/技能: 透彻的理解公司使命、理念和价值 丰富的非贸行业知识 出色的团队管理能力 较强的沟通协调能力、较好的英语沟通能力 非贸 分公司 关键岗位的职责描述：非贸分公司负责人 工作内容 起草非贸分公司年度业务发展计划，并将计划分解到各区域分公司 制定非贸分公司私人行李海关监管中心的发展规划 开拓、管理与海关相应管理部门的关系，为非贸分公司业务的发展谋求更多的支持 培养、发展非贸分公司的直接销售队伍 监控非贸年度销售计划的执行进展，并领导非贸主要管理人员确定改善策略 管理空运分公司应收账款的回收情况 审批非贸分公司的年度培训计划与培训预算 组织制订非贸分公司每年的年度预算，经审批通过后负责整体控制非贸分公司的预算执行工作 根据分级授权原则，对非贸分公司一定金额范围内的费用进行审批 管理协调所属职员的日常工作，并对直属员工的业绩进行考评 对其直属员工提出任免建议，对于本部门中直属员工以下的员工根据相应的任免建议做出决策 关键绩效指标 非贸业务销售收入目标完成率 非贸业务盈利目标完成率 非贸应收帐款周转期 客户投诉非贸服务次数 销售人员培训计划达成率 关键岗位的职责描述：非贸营销管理部负责人 上 下 级 关 系 上级岗位：非贸分公司负责人 平级岗位：非贸运营管理部负责人 下级岗位： 任 职 要 求 岗位名称 所属部门 主 要 管 理 权 限 组 织 关 系 非贸营销管理部负责人 非贸营销管理部 非贸分公司年度营销计划的制定权 区域分公司非贸业务的年度营销计划和营销预算的分解权 非贸分公司销售政策、客户政策的建议权 非贸业务新服务开发的建议权 非贸业务报价规则的制定权以及业务人员特价申请的审批权 非贸分公司销售队伍奖励政策的建议权 营销管理部用款申请的审批权 直接下属员工的业绩考核权 直接下属员工任免的建议权，对本部门中除直接下属员工以外的员工有根据任免建议进行最终裁决的决策权 教育背景： 大学专科或同等学历 资历经验： 3年以上货运工作经验 能力/技能: 较强的沟通协调能力 较强的分析能力 较强的领导能力 非贸行业知识 营销管理部 非贸销售科 关键岗位的职责描述：非贸营销管理部负责人 工作内容 组织非贸分公司的年度营销计划制定及营销预算编制工作，并将之分配至区域分公司非贸销售科 组织编制非贸分公司的月度销售计划，跟踪各区域分公司非贸业务的销售进度 起草非贸分公司客户管理政策及销售服务流程 划分各区域分公司非贸业务的销售区域 制定非贸客户发展策略和客户开发计划 协助各区域分公司销售人员建立与当地使领馆、外资企业行政人员的关系 领导建立非贸业务资料库，存储各地使领馆、外资企业行政人员的联系方式等资料 制定非贸业务专业销售人员的能力培养规划及年度培训需求建议 根据分级授权原则，对营销管理部一定金额范围内的费用进行审批 管理协调所属职员的日常工作，并对直属员工的业绩进行考评 对其直属员工提出任免建议，对于本部门中直属员工以下的员工根据相应的任免建议做出决策 关键绩效指标 非贸业务销售收入目标完成率 销售预测的误差率 新增标准化服务的数量 新增直接客户数量 销售预算的达成率 销售人员培训计划达成率 关键岗位的职责描述：非贸运营管理部负责人 上 下 级 关 系 上级岗位：非贸分公司负责人 平级岗位：非贸营销管理部负责人 下级岗位： 任 职 要 求 岗位名称 所属部门 主 要 管 理 权 限 组 织 关 系 非贸运营管理部负责人 非贸运营管理部 非贸分公司年度运营计划的制定权 区域分公司非贸业务的年度运营计划和运营预算的分解权 非贸分公司运营管理政策制定的建议权 区域分公司非贸业务运营操作的检查权 区域分公司非贸业务运营成本的控制权 运营管理部用款申请的审批权 直接下属员工的业绩考核权 直接下属员工任免的建议权，对本部门中除直接下属员工以外的员工有根据任免建议进行最终裁决