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商业计划书 计划书编号： 指定联系人：陈＊翔 职务： 电话号码： 传真号码： 地址： 网址： 邮箱： 编制单位： 二OO九年三月 保 密 承 诺 本内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司项目经理收到本时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业。  目录 前言：项目背景 3 第一章 项目介绍 4 第二章 市场分析 4 2.1、B-C市场分析 5 2.2、我们的优势和机会 5 第三章 行业分析 6 3.1、欧洲VP模式 6 3.2、中国VP模式 6 3.3、竞争对手分析 6 3.4、我们的资源和优势 7 第四章 管理团队 7 第五章 盈利模式 8 第六章 财务分析 8 6.1、年支出 8 6.2、收入分析 9 6.2.1、凸显成效的月份： 9 第七章 资金需求 9 7.1、第一期资金需求为100万 9 7.2、第二期资金需求为200万 9 第八章 投资回报 10 第九章 结论 10 前言：项目背景 08年的金融危机横扫全球人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业普遍受到冲击，购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。在百年不遇的金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈现爆发式增长。 据艾瑞咨询的相关研究，2008年，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增速超过130%网络购物的优势主要体现在成本上，网络购物在理念上已经得到认同，网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决，现在正是走入成熟期的大好时机。　　　　 网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲，也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来，零售业网上商城大量涌现，分门别类，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。 不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销特色，成为细分市场里的“第一”，是成功的关键。 第一章 项目介绍 09年刚刚拉开帷幕，各类品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商将过季或断码或有瑕疵的商品，以各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响当季商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用，简直让打折商品无利可图。这使得众多品牌商对于“通过传统渠道的模式销售过季商品”，犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。 VP模式的模式是建立一个品牌折扣的B-C平台，进行限时抢购，而我们正是VP模式基础上的复制和创新的经典模式： 通过我们，品牌方可以将商品以全新的模式，独特的展示方式，进行销售，降低风险，节省费用； 通过我们，消费者可以低价购买有品牌保障的优质商品，享受抢购的乐趣。 而我们通过这个模式，赚取其中的差价、品牌上线费、消费者的会员费、活动赞助费、广告费…… 第章 市场分析 尽管去年全球经济危机但是网络购物却是春光明媚风光一片独好书写了高速增长的神话根据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示，2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。上海去年的网络购物更是独占鳌头，抢占了几项第一交易总额第一，达到160多亿元；人均年度购物消费额在所有城市中位居第一，平均为2200元。 艾瑞咨询指出，2008年，中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。2008年中国网购用户实际规模达到8000万，相比2007年增长率45.5%，增速非常快。 2.1.1、B2C是未来网购发展的趋势 艾瑞咨询最近统计数据显示，2010年中国B2C交易规模达630.0亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长三个百分点B2C代表中国网络购物市场的主流。艾瑞咨询观察发现，淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型。淘宝商城发布独立域名，投入上亿元进行品牌推广；同时，有实力的个人网店也逐步转向正规的企业化运作。未来中国B2C交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。网购者喜欢2C交易，而不是2C交易。因为更喜欢购买一些有的东西，2C交易质量更加保，更放心！ 网购比重还在增长 2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，