7#地项目整合推广思路_营销策划方案.ppt

起/ 沈公馆只有 有300套， ，400万起/套 主流客群非富即贵，但绝不是财力足以撼动城市的富翁 毕竟沈阳的中心还有别墅卖 但沈公馆的客群一定有连带作用，他们之间有着千丝万缕的关系 他们拥有大多数有钱人的特点，爱面子，讲面子 沈公馆要做的是，给足主人面子 早晨策略三：理解客群 A：政府机构、企事业单位的领导者 领导总是关注更大的领导 高高在上，习惯了别人对自己，自己对别人的阿谀奉承 关注上级、同僚的动态 拥有殷实的灰色财富积累，但不轻易显露购买实力 生意人总是关注别人做什么生意 拥有敏锐的投资嗅觉 一是财富投资，一是人脉投资 合作伙伴、生意资源的追随者 拥有财富实力，也是他人灰色收入的提供者 B：依赖于政府、企事业单位资源的生意人 爱面子，追求生活品味 较A 财富积累相较A、B类客群略弱 同样看重左邻右舍是谁 C：拥有较高社会、行业地位的技术专家 体面人总是关注别人如何体面 他们拥有厚实财富 他们认同圈层关系 他们能够远瞻价值 他们有高尚生活观 造+ 建造+外围 PART4 项目价值体系 56 建造 ? 仅300席，资源稀缺 ? 纯欧式宫殿建筑设计 ? 专享级电梯配备 ? 一户三卫空间设计 ? 香港设计大师精装作品 外围 ? 浑南景观核心 ? 270°观景视野 ? 国际河岸商业走廊 ? 双轨道交汇 项目 目DNA 物理定位 SLOGAN 具象描述 浑河岸上的300公馆 城市居住形态最高极 浑河岸上 270°观景视野 CPL 城市中央公园住区 PART5 形象表现 案一 沈公馆 方案二 和泓地产 7#地整合推广思路 城市居住形态最高极 2012.6 非豪宅资源 非豪宅标准 品牌急需提升 非豪宅品牌 区域急需包装 和泓三急 标准急需建立 PART1 非豪宅品牌 但必须豪宅品牌 ? 星河湾的成功之处不仅仅得到市场认可的“五把尺”，更重要的是建立了可全国等 价复制的品牌。 五把尺 ?一是做市场认可的好房子； ?二是做同行认可的好房子； ?三是做专家认可的好房子； ?四是做业主认可的好房子； ?五是做自己认可的好房子。 中国豪宅第一品牌 只做豪宅 豪宅分水岭 城市顶层人群的房子 ? 无论什么样的豪宅，在建造上都可以复制。 ? 但不易复制的是品牌效应，如今“星河湾”这个名字的价值，远远大于产品，因此 也有了“星海湾、星空湾、清河湾……”的豪宅案名，甚至 至VI系统、平面形象设计 都在模仿，但赢取的市场效果，没有一家可以超越的星河湾。 ? 这完全取决于星河湾只专注与豪宅市场，它纯粹的产品线。 华润九里成就于品牌 越5 ? 在业界名头甚响的华润最高端住宅系列“九里系” 始自上海外滩九里，跨越5个城市，现如 今已有上海佘山九里、上海新江湾九里、苏州昆玉九里、北京公元九里、海南石梅湾九里和 大连星海湾壹号，落脚之处无不成为当地豪宅的经典代表。 ? “九里”系列的成功，取决于华润中高端地产开发商品牌，以及多年来多条成熟的产品线。 ? 而“九里”系列的产生，是华润品牌蓄谋已久的引爆点，在原来品牌认知的基础上，树立起 城市最高端的豪宅品牌形象。 做豪宅，没有捷径，必须再塑品牌 和泓品牌年 ? 和泓集团，磨剑 剑12年，布局十几座城市，积累数十个高品质项目 ? 2012年，于沈阳浑南区域，以 以52万㎡的大势之作，以领峰沈阳豪宅市场的7#地项 目为引爆点，打造和泓品牌年。 豪宅三要素 开发理念 资源占有 建造标准 建筑观 和泓品牌 豪宅产品系 和泓建筑观 ?立区域地标形象： 一定做区域内时下最高标准的建筑，要么不做，要么为区域留下美誉，升级区域价值。 ?大视野观景系统： 奢华的房子缺少了窗外的景观，或者说室内与户外的景观没有沟通，一定算不上豪宅。 ?打造 造4D生活环境： 不仅是恒温恒湿、反季环境打造，从听、视、闻、触四重感知营造优质的生活环境。 ?制订级管家服务： 每位物管人员都能提供综合型服务，保证每天每人最多针对3位业主进行跟踪式服务。 ?五星级配套品质： 一定要服务于业主的消费喜好，无论自持经营，还是公开招商，要求五星级品质标准。 产品系 产品系的树立，将为形成多条高端产品线增添更多可能 ?核心商圈里的城市综合体 ?为高端人群打造的大都会 ?城市生态轴上的风情小镇 ?…… 未来全国市场布局 引领豪宅人居理念 新行业标准的树立 建立一线品牌认知 ? “地段，地段，还是地段”是永恒不变的商业圣经 ? 当所处地带不具备“不可复制”的资源优势时