服装品牌策划-课件.pptVIP

三、环境分析与流行预测 六、服装的营销策略 一、销售目标 1、销售手段 三、节日促销方案 五、服装品类组合构成 休闲装： 主推款一： 不规则印花无袖上衣+侧开缝及脚连衣裙 上装 尺码 S M L 下装 尺码 S M L 主推款二： 多褶修身上衣+包臀短裙（套装） 上装与下装（套装） 尺码 S M L XL 颜色 米黄色 黄色 淡紫色 浅绿色 主推款三： 中长款大衣外套 尺码 M L XL XXL 颜色 军绿色 卡其色 蓝色 白色 搭配 紧身长裤 连衣裙 短裤 半身裙 职业装： 主推款 上装/下装 尺码 XS/S S/M M/L 颜色 粉蓝 粉紫 粉橘 浅蓝 浅紫 白色 搭配 长裤 短裙 连衣裙 紧身上衣 休闲上衣 西装外套 人员推销 培养导购人员的推销能力，提高相关人员的总体素质对店铺来讲是必不可少的 促销活动 清理库存或新品上市打折优惠活动，周年庆，SP活动 公关宣传 广告宣传，POP现场广告展示，参加公益活动 2、销售渠道：直营＋加盟+网店 3、五年计划 第一年 30万元 2家 第二年 40万元 4家 第三～四年 50万元 7家 第五年 70万元 10家 年份 销售额 店铺数 网点数 1个 3个 5个 7个 开设点 广州 深圳 上海 珠海 东莞 目 录 1、品牌的命名 2、市场细分 3、环境分析与流行趋势 4、品牌理念风格设定 5、服装品类组合构成 6、服装的营销策略 7、服装财务预算规划 一、品牌的命名 1、故事来源： 花木兰，一个代父从军的奇女子，她坚毅，动人，刚柔并济。而在现在这个竞争激烈的社会，越来越多的女子在许多重要的岗位上扮演着不可替代的角色，她们就如木兰一样，巾帼不让须眉，果敢，能干，同时又兼具女性的柔和美丽。我们的品牌正是致力于为她们提供服饰，既突显女性的干练、坚强，又不失女性的柔美、可人。 2、品牌LOGO M指Magnolia：木兰，L指Lady：女士。同时M、L又是木兰中文拼音的缩写。简洁的设计，突出女性的干练又不失花色的柔美。 3、吊牌、洗水唛、购物袋及VIP卡 3.1吊牌： 3.3购物袋： 3.2洗水唛： 3.4VIP卡： 二、市场细分 人文因素 人口是构成市场的第一要素，我们针对的消费群体是年龄段在25～38岁的年轻女性，此消费群体是服装消费的主力军，教育文化水平较高，收入相对稳定，具有冲动、感性、讲究个性、追求时尚等特点，开拓此消费群体的需求，是成功迈向市场的第一步。 地理因素 服装产业日益 向集群化发展 长江 三角洲 珠江 三角洲 环渤海 三角洲 广东省 浙江省 江苏省 山东省 福建省 等地 心理因素 追求 时尚 易冲动 购物 追求 个性 审美能 力提高 敢于尝 试新事物 对价格的 敏感度低 现代 女性 行为因素 购买服装的一般为上班族 一般选择新款上市 或打折时购买衣服 注重一定的品牌服装 购买频率较高 要求服装能体现 时尚，个性化等品味 1、环境分析 宏观环境 2014年将是贸易环境不确定性明显增大的一年。首先从全球看，美、日、欧今年的经济发展，可能是一个向下的走势。这对于服装行业将会带来压力，今年服装行业将面临更多的贸易保护主义的倾向和贸易摩擦的可能。加上中欧、中美协议结束以后，带来的美、日、欧市场环境的改变，将会冲击服装产品的需求。 服装市场环境 上市公司利用资本市场的投资收益大幅度增长（雅戈尔集团股份制有限公司） 收购兼并的步伐在加快? 竞争日趋激烈 企业内部环境 供应商、中间商、竞争者等等之间竞争激烈。 2、流行预测 2.1色彩 在2014-2015巴黎各大秀场中各大知名品牌发布中，单色系里面流行色为：牡丹紫、宝石红、孔雀蓝、薄荷蓝、辣椒红、紫红色、太妃糖色、巧克力色、酒红色、橄榄绿 色彩主题一：工业革命 职业灰及薄荷蓝为这一工业色彩组合奠定了坚实的基础，而黄褐色则起到了温暖亮色的作用。深红色与金属色调呈现了夸张、奢华与极简的格调。工业革命着眼于设计中的形式、瑕疵及直觉。本季休闲装则在这一趋势中加入了强烈的实用元素。 色彩主题二：神话新说 浓郁的色调与偏冷色调形成撞色，营造现代与实用兼具的色彩组合，再层搭以不同的面料及图案，打造出触觉与视觉的蒙太奇效果。神话新说色彩组合是休闲装与针织衫的一大抢眼趋势，而印花及图案的搭配则更带来和谐美感。 色彩主题三：还原现实 还原现实的色彩系列因生动鲜明的原色而熠熠生辉，其灵感源于拼接、层接和手工处理。 学院式造型重现经典基本款式，并以鲜艳夺目的色彩给人耳目一新之感。重要的色彩包括：紫色、血橙色、铁蓝色、二极管粉色、蓝色及黑色。 根据2014/15秋冬女装色彩流行三大色彩主题制定出木兰14年秋季系列色彩陈列搭配： 主色调 主色调 主色调 基础色为：薄荷蓝、橄榄绿、柠檬黄。 点缀色为：紫红色、