九型人格市场营销应用kc92150.xlsVIP

kc92150 九型人格市场营销应用 【参加对象】销售人员，业务代表、项目经理，销售管理者，各部门管理者；以及对人类性格研究感兴趣的人士。 【培训讲师】张文斌 【费????用】￥1500元/人?（包含已包含所有的课程资料、讲义、培训场地及技术设备费用；食宿自理）如提前七天报名并转帐，可享受培训费用9.5折。 【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 ● 课程背景： 朋友在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝？ 你是否曾经感到无望而意志消沉，甚至一蹶不振？ 面对一次次的失败，你是否想到过放弃？ 面对一次次的拒绝，你是否依然还在坚持？ 曾经想要成为销售明星的梦想，如今可曾实现？ 曾经那澎湃的激情、旺盛的精力，如今还保留几分… 你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。 我们不禁感慨万分：客户你的心思真的好难猜！ 你知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二；你知道，不是所有的客户都喜欢产品物超所值；你可曾知道，不是所有的客户都喜欢产品实用，价钱合理。销售人员的困惑：眼前的这位客户，您究竟想要什么，您在想什么？ 《九型营销》助你在最短时间内找到真我, 看透客心, 在人际与销售关系中创造Win-Win局面, 将自己的业绩提升至未突破过的巅峰!学成后你会发现原来销售也是场轻松、自主与必胜的游戏。 如何提升阅读客户性格的能力？ 如何掌握客户购买行为背后的动机？ 如何与不同性格类型的顾客有效沟通？ 如何应用有效方法激励客户的购买欲望？ 如何洞察到客户购买决策的注意力和焦点？ 本课程以最直接、准确及快捷方法了解不同的性格类型； 首创九种性格客户的需求大探索； 独特有效的九型性格客户销售秘诀； 提供最适当的优质营销服务方案； ????? ● 培训目的： 掌握不同型号人的性格特点，基本欲望，基本恐惧与关注点； 学懂如何区别客户的性格类型，快速区分九类性格客户的需求要点与禁忌； 针对客户的性格采用高效的销售方式投其所好，降低销售成本，提高成交率； 发现自身人格类型，帮助销售人员找到自身性格的局限性，实现自我突破与提升，激发自身销售潜力。 ● 培训大纲： 第一部分：九型人格的构成 第二部分：九型人格与营销的关系 每人的需要都不同，有不同的恐惧，有不同的欲望： 。你所希望拥有的东西可能和你旁边的人不同 。你个人会受不同的刺激所吸引 。性格决定需求 。有效地针对某一类顾客作营销，节省营销的成本，提高成交率 1号－完美主义者（Perfectionist） ??基本恐惧： ??基本欲望： ??身体语言： ??讲话方式∕语调： ??常用词汇：??? ??针对1号客户的AIDA模型营销技巧: ??1号的主要抗拒: ??向1号营销的秘诀 ??1号客户的售后服务 2号－帮助者（Helper） ??针对2号客户的AIDA模型营销技巧: ??2号的主要抗拒: ??向2号营销的秘诀 ??2号客户的售后服务 3号- 行动者（Producer） ??针对3号客户的AIDA模型营销技巧: ??3号的主要抗拒: ??向3号营销的秘诀 ??3号客户的售后服务 4号-艺术家（Connoisseur） ??针对4号客户的AIDA模型营销技巧: ??4号的主要抗拒: ??向4号营销的秘诀 ??4号客户的售后服务 5号-思想家（Sage） ??针对5号客户的AIDA模型营销技巧: ??5号的主要抗拒: ??向5号营销的秘诀 ??5号客户的售后服务 6号- 忠诚者（Troubleshooter） ??针对6号客户的AIDA模型营销技巧: ??6号的主要抗拒: ??向6号营销的秘诀 ??6号客户的售后服务 7号- 多面手（Visionary） ??常用词汇：???] ??针对7号客户的AIDA模型营销技巧: ??7号的主要抗拒: ??向7号营销的秘诀 ??7号客户的售后服务 8号- 指导者（BOSS） ??针对8号客户的AIDA模型营销技巧: ??8号的主要抗拒: ??向8号营销的秘诀 ??8号客户的售后服务 9号-? 和事佬（Mediator） ??针对9号客户的AIDA模型营销技巧: ??9号的主要抗拒: ??向9号营销的秘诀 ??9号客户的售后服务 对每种型号客户适用的销售金句 第三部分：不同型号销售人员销售过程中的自我突破 尾? 声：教&练? 问&答 ● 讲师简介： ??? 张文斌 ??? 销售实战训练专家、高级营销管理咨询师；中国教练协会3级注册企业教练；家庭治疗及精神分析师；英国心理学会心理剧执行师；台湾心理学会萨提亚训练师；汇才－心灵提升训练专业导师；九型人格系列课程导师；中国教育培训中心高级培训师。在九型人格