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××进出口业务管理细则 第一章　总则 1 第二章 业务目标 1 第三章 考核原则及指标 2 第四章 薪酬标准 2 附件一：业务系统考核细则1 9 附件二：业务系统考核细则2 15 第一章　总则 　为激励业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展，贯彻以市场为导向的原则，激励全体员工努力创造经济效益，提高公司市场战斗力，特制定本管理办法。本是公司《薪酬管理制度》针对业务工作的细化，阐述了公司对业务业绩的激励原则以及实施业务业绩激励的具体办法。本适用于第二章 业务目标战略目标短期目标：06年的工作重点定位为迅速占领目标市场，搭建一个业务平台，组建若干业务网络，全面为用户提供品质好的。争取用年时间把长期目标：逐步把""打造成领先力争在20年成为最大的，为我们后代的生存留存更大的空间。08年月公司改为股份制公司，公司大部分人员将持有股份，真正成为公司的主人业务部总体目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率，占有率;完成业务渠道的信息化和行业的深入化，以利润为核心，体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的赢利目标，进入良性循环。2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层，区域，业务人员的分级把关，快速反应的管理体系。3.以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势;以完善的产品结构应对不同用户需求，关注重要客户，引入为用户定制产品系统工程的业务概念，以专业公司的速度优势对抗规模并逐渐形成规模。5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度：每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会;建立人才梯队，在关键岗位上有人员备份;建立开诚布公的沟通，评判机制等。第三章 考核原则及指标基本准则：以现金流作为考核依据;收益与业绩紧密挂钩。评价第四章 薪酬标准业务人员采用""的薪酬体系。工资将执行公司统一的《薪酬管理制度》，依据公司《薪资标准表》确定级次： 转正后员工按业务员，业绩突出，)，等划定不同级次。具体结构如下表所示。 业务助理 900 1000 1100 初级业务员 1000 1100 1200 业务员 1100 1200 － 业务主管 1200 1300 － 业务经理 1300 1400 － 跟单员 1300 1400 1500 单证员 1300 1400 1500 试用期工资确定：员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批可后在同职级内作相应调整。转正定级：员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级 初级业务员提成系数 15% 25% 35% 业务员年度提成系数表： 年度业务净利 0-30万RMB 31-80万RMB 81万以上RMB 业务员提成系数 40% 50% ６０％ 其中，季度、年度考核系数定义如下： 考核结果 优 良 合格 不合格 季度考核系数 1.1 1 0.8 0.4 2.业务经理、业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放）；还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成系数为２％），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下： 季度业务提成＝季度业务净利润×１５％×季度考核系数 分摊后：月业务提成 = 季度业务提成×0.33 年度业务提成 =个人年度业务利润×（年度提成系数－１５％）×年度考核系数＋部门年度净利润×2％×年度部门考核系数 其中季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本 年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本 年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本 业务经理（主管）年度提成系数表： 年度业务净利 0-30万RMB 31-80万RMB 81万以上RMB 业务员提成系数 40% 50% ６０％ 其中，年度考核系数定义如下： 考核结果 优 良 合格 不合格 季度考核系数 1.1 1 0.8 0.4 部门考核系数 考核结果 优 良 合格 不合格 季度考核系数 1.1 1 0.8 0.4 3.业务助理、跟单员和单证员作为业务业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成（季度提成系数为0.5％，年度提成系数为0.25%），具体如下。 季度业务提成＝季度业务净利润×0.5％×季度考核系数 分摊后：月业务提成 = 季度业务提成×0.33 年度业务提成 =部门年度净利润×0。25％×年度个人考核系