白翎羽绒培训详解.doc

白翎羽绒 新员工及销售人员的培训资料 主讲人：周建亭 电话认识 吉林市白翎羽绒 制品有限公司 吉林市白翎羽绒制品有限公司成立于1999年,是一家专业生产和销售羽绒制品的中日合资企业,公司占地面积50000平方米, 注册资产5000万,地处长白山脉于风景宜人的松花江畔,座落在享有雾凇之城的吉林市,是目前中国东北地区规模最大的羽绒及羽绒制品出口基地是吉林地区农业产业化龙头企业。 ? 认识 羽绒羽毛 及其相关产品 水禽绒的特点及其发展前景 （一）.特点 鸭鹅等水鸟，夏季不必剪毛；冬季下水觅食[不沾湿],[不畏寒],一年四季自由自在生活于户外，此乃受覆盖于身上的羽绒 (毛) 所赐 1．保暖性：水禽类羽毛绒纤维呈特殊”立体状”,是其他自然及人工纤维所没有,能保留大量的空气，保暖身体。 2.干爽透气性：水禽类羽绒毛抗潮力特佳。纤维上无数氧孔有吸湿排湿作用,具有自然干爽效果。 3.温度调节性：羽毛具有与众不同氧温变化之自然调节功能,有冬暖夏凉功用 4.绿色自然性：羽毛来自于天然，无毒害成分，有油脂保护耐久性长纤维可分解,无污染,没有 环保问题。 由于鹅、鸭等水鸟有自然收缩、膨胀、吸湿、放湿、拨水等特性，故在使用上更具独特效果。 （二）发展前景 1.中国是世界上最大的羽绒及制品的生产国和出口国，羽毛的出口贸易至今已有100多年的历史。羽绒羽毛可作为体育用品、工艺品、服装及寝具的填充料和动物源性蛋白质饲料的原料，具有重要的经济价值由过去的粗加工，转变为精加工；由生产和出口原料毛为主，转变为生产和出口羽绒制品为主；由生产单一产品，发展为生产和出口羽绒制品系列产品，并创造了一大批名牌产品，目前已走上了稳步发展的道路。消费心态提高市场需求和自主创新水平的不断提高，将使羽绒行业的进一步发展呈现勃勃生机。2009年，财政部、国家税务总局发布通知，将羽绒服装、寝具和睡袋等纺织服装产品的出口退税率上调至15％： ?????? 白翎羽绒的特点 白翎羽绒地处东北，是我国较寒冷地带，这里的鹅鸭经过的漫长的冬季、严寒的洗礼，并在 无污染的自然环境下 ，自然的生长。所以这里的羽毛有着得天独厚的优越条件，是一种不可 多得的优质资源。 有了这样的资源再加上白翎羽绒在收购环节加大管理力度，控制各种不合格羽毛进厂，使我 公司的羽毛明显有别于其它厂所生产产品。 其特点为：朵大、纯白、蓬松度高、耐用持久等明显特征 　　 月，俄华商市场切尔基佐沃大市场关闭切尔基佐沃大市场，占地200余公顷，于上世纪90年代初苏联解体后形成因地处伊斯梅洛沃地区而又被称为“伊斯梅洛沃市场”。华商们习惯把它音译为“一只蚂蚁”市场。 无数像蚂蚁一般辛勤而微弱的华商在大市场内艰难辗转地讨生活。这“蚁巢”原来是在几头大象的脚边。当大象们因为一次不经意的漫步而将它踏碎时，“蚂蚁”们不会知道是为什么。　　　　“城中之城”的国王伊斯梅洛夫 切尔基佐沃大市场的暴利是这里的所有商人一致公认的。 一个四尺集装箱的月租金在平价的时候是6000美元左右，管理费4000美元。大市场还专修了十几个厕所，每使用一次，就要收取2美元，光是一个厕所，一年的收入就将近上百万美元。” 这“城中之城”的“国王”，便是捷利曼·伊斯梅洛夫。1957年出生于阿塞拜疆的伊斯梅洛夫，是拥有切尔基佐沃市场的莫斯科AST控股集团的主要股东。伊斯梅洛夫是苏联时期的经济学家，非常有生意头脑。他从小贸易商起家，几年间把切尔基佐沃从一个小批发市场做成东欧最大的日用品集散基地，并在此基础上发展起自己的商业帝国。” 　　　　 从“蚂蚁”们身上搜罗了大量财富之后，伊斯梅洛夫的言行开始引发众怒。他公开说自己“看不起俄罗斯人，守着这么好的资源还把国家弄得这么穷”。 伊氏刺激他的同胞的“巅峰之作”发生于5月23日。他在土耳其安塔利亚兴建的超豪华酒店“马尔丹宫”在这天开业。开业典礼成了一场“黄金雨”——专门租用飞机空运了110公斤名贵鱼子酱到场，来捧场的名流有帕里斯·希尔顿、歌手玛丽亚·凯丽等，每人的出场费达60万英镑。伊氏的私人飞机还向场地抛洒了6100万元的美钞。耗资15亿美元，　　 在回答为什么不拿这笔投资来帮助处于金融危机中的祖国时，伊斯梅洛夫对土耳其“法塔”报说：“当我在莫斯科举步维艰的时候，当我连家庭都养活不起的时候，谁也没有来帮我。在神的帮助下现在我有了一切，钱是我挣的，我想花到哪就花到哪。” 伊斯梅洛夫的言行让俄罗斯总理普京激怒。“马尔丹宫”开业几天后，普京突然在一次内阁会议上质问起切尔基佐沃大市场走私问题的处理情况。一个月后，这项伊氏旗下最大的资产被查同时，他将资产逐渐转移出俄罗斯，并递交了加入土耳其国籍的申请。小林(化名)是一名在俄罗斯打拼的中国商人“价值几百万