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商品运营管理术语标准
营销二部
2016-7-7
一:渠道及店铺属性分类
二:渠道商品流通术语
三:商品运营管理术语及计算方式
一:渠道及店铺属性分类
渠道
? 渠道
? 1 :服装生产商:
指提供服装产品设计及生产企业,是服装销售渠道中最为关键的因素,它不仅是
服装销售的源头和起点,也是服装营销渠道的主要组织者。
? 2 :服装中间商:
指从事服装销售批发、零售业务的商业体系(营销管理机构)。
? 3 :服装消费者:
是销售渠道的最后一个环节,也是服装产品最终的服务对象
? 4 :其它辅助商:
指支持渠道业务的成员,如物流公司、仓储公司等。
服装中间商
总 经销商 一级、二级经
公 1 运营分部 2 销商/加盟客户
司
3 4 5 6 7
展销店
展销店
加盟店 合作店 加盟店 加盟店
合作店
加盟店
店铺的属性分类一
? 店铺的分类一:(经营的主体)
分类 经营主体
展销店 总公司
合作店 总公司或独立公司+客户
加盟店 单点经销商
店铺的属性分类二
? 店铺的分类二:(店铺的类型)
分类 存在类型
专卖店 以街边地铺为主
商场店 以扣点模式
MALL店 商场店中店形态,独立门头和收银
特卖店 以往年产品为主(占80%以上)
工厂店 常年零售往年产品且营业面积大于150平,年营业额超180万
临时特卖场 持续经营时间不超过2个月,处理过季及滞销产品等
店铺的属性分类三
? 店铺的分类三:(渠道的属性)
分类 判断属性
新开店 渠道档案中开业时间未满12个自然月
保有店 在渠道档案中大于(含)12个自然月
关闭店 店铺停止经营
整改店 当年度重新装修或道具货架升级(截止12个自然月内)
二:渠道商品流通术语
渠道商品流通术语
商品流通对 商品流通 商品流通
上游渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道
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