市场工作手册浅析.docx

市场开发部/管理文件 市场开发部工作手册 （暂行本） 天津市水利工程有限公司 2014年1月  目 录  TOC \o "1-3" \h \z \u  HYPERLINK \l "_Toc381774186" 第一章、总则  PAGEREF _Toc381774186 \h 1  HYPERLINK \l "_Toc381774187" 第二章、市场开发部部门职责  PAGEREF _Toc381774187 \h 2  HYPERLINK \l "_Toc381774188" 第三章、市场开发部各岗位职责  PAGEREF _Toc381774188 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc381774189" 第四章、市场开发部业务规章制度  PAGEREF _Toc381774189 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc381774190" 第一节、市场开发部投标管理制度  PAGEREF _Toc381774190 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc381774191" 第二节、市场开发部投标合作制度（内部）  PAGEREF _Toc381774191 \h 16  HYPERLINK \l "_Toc381774192" 第三节、市场开发部考勤休假制度  PAGEREF _Toc381774192 \h 21  HYPERLINK \l "_Toc381774193" 第四节、市场开发部奖惩制度  PAGEREF _Toc381774193 \h 26  HYPERLINK \l "_Toc381774194" 第五章、市场开发部投标实施细则及日常工作统筹  PAGEREF _Toc381774194 \h 28  HYPERLINK \l "_Toc381774195" 第一节、投标工作实施细则  PAGEREF _Toc381774195 \h 28  HYPERLINK \l "_Toc381774196" 第二节、日常工作统筹  PAGEREF _Toc381774196 \h 44   第一章、总则 一、目的：为规范市场开发部业务流程，明确各环节工作职责，提高管理水平和工作效率，实现市场开发部工作的规范化、程序化、制度化，根据本部门实际情况制定本办法。 二、适用范围：本办法适用于市场开发部的市场开发、招投标合作、投标、合同签订、日常工作等工作流程和工作环节。  第二章、市场开发部部门职责 一、市场开发部组织框架 主管副总经理 部门科长 工作组一 工作组四 工作组三 工作组二 二、市场开发部部门职责 1、严格遵守《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国合同法》及国家、地方、行业相关法律法规，以及公司各项管理制度； 2、负责收集建筑市场造价信息，同工程部、器材设备站收集成本信息，编制出项目成本价格，并制定投标策略，为公司领导班子决策提供依据； 3、负责召开市场开发会议，依据“市场开发管理办法”完成市场开发工作。负责市场开发信息的收集、筛选、跟踪，将真实信息反馈给主管领导； 4、协助企划部完成外省市投标备案工作及分公司建立工作； 5、代表公司参与工程建设投标活动，并对投标文件中的文字及数据的完整、真实、准确负责； 6、负责公司工程建筑承包市场开发及产业政策、经济环境、行业动态等行业宏观资讯的收集工作； 7、负责做好工程中标的后期服务工作； 8、负责合同的编制，完成合同审批程序并负责与业主签订承包合同，合同签订后登记、分发和归档；会同工程部做合同交底； 9、加强人员的培养，制定部门人员素质工程教育计划及相应的管理措施，并定期对计划的执行情况进行检查、评估； 10、负责三个管理体系（“招投标与合同管理控制程序”、“顾客满意度控制程序”）的有效运行； 11、完成公司领导交办的其他任务。 第三章、市场开发部各岗位职责 一、岗位划分：市场开发部共划分为部长岗、商务标岗、技术标岗、合同及资料整理岗共四类岗位。 二、各岗位职责： （一）部长岗 1、严格遵守《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国合同法》及国家、地方、行业相关法律法规，以及公司各项管理制度； 2、主持市场开发部的全面工作，制定部门管理措施，内部奖惩方法； 3、组织本部门人员代表公司进行项目前期跟踪和投标活动，并对投标文件中的文字及数据的完整、真实、准确负总责； 4、制定公司投标报价策略，研究分析其他投标单位投标报价策略； 5、组织人员向市统计局报送与公司生产经营相关报表，并配合公司相关科室报送各种与市场开发部工作有关的报表； 6、确保“三个体系”在本部门有效运行； 7