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静心口服液市场推广计划书 目标人群分析 目标人群 40岁以上中年女性 产品的主要目标消费群体 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 20-35岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 有一定的经济能力，属于潜在消费 活动目标 利用评选“魅力太太”的活动来 主题诠释 所有的女性都希望自己充满魅力，得到身边的人关注。通过评选活动，让所有中年女性散发出自己特有的魅力 我们可利用女性的这一天性来评选最有魅力的太太活动，让所有的女性都参与到其中 评选活动和以往的选美活动有所不同，我们不以中年女性的美丑为最终评选标准，我们要体现中年女性的气质、内涵、修养等各方面来综合评选 健康义诊 活动时间 每月双休日 活动地点 以城市区域划分社区 活动形式 女性生理健康咨询 健康义诊，血压测量 40岁以上的女性登记资料，即可获取派品一份（收集资料可建立消费者信息库） 派发宣传手册和传单并附有回执和优惠券 可报名免费参加关爱女性主题会 健康义诊 活动对象 社区内25—55岁女性 活动目的 拉近与消费者的距离，与消费者深入沟通 突出太太产品的品质和品牌 鼓励消费者试用，促进购买 辅助措施 在活动前期，在社区宣传栏张贴大型宣传海报 将活动宣传DM投入社区居民信箱，告知活动信息 办公楼派发 活动时间 工作日 活动地点 办公楼 活动形式 派发“关爱你的母亲”主题的信函 信函内容 感染潜在女性消费群，呼吁她们关爱自己的母亲 关爱女性主题会报名表 派发关爱中年女性的小礼品 关爱女性主题会 活动时间 建议时间：三八妇女节、母亲节、五一劳动节、重阳节、中秋节 前后的一个月时间（可设在每周末） 活动地点 全国 社区周边的活动场所 活动对象 40岁以上的女性 投递邀请函的对象社区活动报名参加的消费者 办公楼女性为自己母亲报名参加的消费者 关爱女性主题会 活动目的 情感交流，为产品与消费者情感交流提供了平台 直接面对面接触，加深消费者对产品的印象和好感度 与消费者深入沟通，鼓励消费者试用，促进购买 活动形式 以邀请函、报名表的方式召集目标消费群的参与 丰富主题会的形式 如插花艺术、美体健身、美容护肤等女性关注话题，穿插兴趣教育，吸引消费者参与 可当场优惠购买产品 填写调查问卷，可参加抽奖，赠送健身年卡 活动流程 关爱女性主题会 活动构想 女性关注的话题吸引目标消费群参与 通过描述女人受到丈夫、子女、老板的赞赏场面，吸引消费者的关注 主题一 插花 一位身材匀称、气质优雅的太太出现在画面中，站在阳光 明媚的窗边，手上拿着含苞欲放的花朵，太太脸上洋溢 着幸福的笑容，纷纷把手上的玫瑰花插到晶莹剔透的水晶 花瓶中。 在太太的背后出现一位男性—太太的丈夫，看到 太太的闲情雅致脸上露出欣赏和关爱的笑容。 主题语：让老公一直爱我 关爱女性主题会 活动构想 主题二 健身 游泳池场景 ，从游泳池中跃出一位健康身材苗条的女性，在众人的目光下很自信的走出泳池。不远处一个女孩骄傲的对她的同伴说：“这是我妈妈”。 女孩的同伴纷纷露出惊讶羡慕的表情，仿佛在说你妈妈真年轻真漂亮。 女孩见同伴如此羡慕，露出得意的表情。 主题语：让女儿一直为我骄傲 关爱女性主题会 活动构想 主题三 美容护肤 在忙碌的办公室，很多女性忙得焦头烂额，无所适从，精神状态很差无法处理繁忙的工作。突出显示一位光彩照人、状态极好的中年女性，从容面对工作，在一旁的老板不时投来赞许眼光，让周围的同事觉的无比惊讶羡慕慕。 主题语：让老板一直欣赏我 关爱女性主题会 太太俱乐部 对象 各个渠道收集的报名参加的消费者 目的 培养消费者的忠诚度 建立消费者信息库 便于定期做消费者的维护工作 太太俱乐部 太太俱乐部形式 招募免费的会员 神秘人店检 活动时间 2005/3—2005/12 活动对象 目标药店店员 活动地点 全国连锁大药房 神秘人店检 活动形式 检查首推率 检查产品的陈列 奖励形式 当场奖励 积分奖励 药店奖励 首要推荐率 形式 神秘人店检 目的 用奖励的形式刺激店员首推太太产品 直接提升销量，加深店员的产品印象 了解市场竞争品牌，掌握第一手市场资料 积分奖励方法 每周选择一定数量的药店，记录每次店检的首推率 检查的店员可持积分卡，每次由神秘人进行记分 实行积分换奖 奖励积分