新联康2012常州招商地产项目提报案.ppt

操盘经验 新城公馆历程回顾： 新城公馆创造了武进的许多第一：第一个精装修项目；第一个单价过万项目；第一个纯豪宅项目，创造了轰动市场的“公馆现象” 新城公馆2010年全年销售完成9.7亿，常州楼市排名第二，销售面积排名第三 新城公馆的大户型销售成为武进区的典型，价格大幅度提升的同时，销售速度也比较迅速 操盘经验 操作项目的成功在于新联康的团队执行力、客户把握度和强大的资源 团队执行力：吾悦广场的成交客户的来访途径70%来源于线下派单、巡演、CALL客，执行到位了，必然会有好的结果。 客户把握度：新城公馆的客户来访量不是很多，但客户把握度很好，每天由组长和业务员先过客户，专案再过一遍客户，分析每组客户，制定各种说辞，其他案场也是如此，只有精准把握客户，才能提高成功率，尤其是开盘成功率 常州分公司资源例举 常州车主资源 政府机构资源 私营业主资源 新城资源 常州分公司团队构建 新联康常州公司进驻常州13年，并从08年后厚积薄发，一举占领常州市场，目前已连续三年成为常州代理业的龙头老大。而我们依靠的就是这样一个团结、优秀、实干的团队。 常州公司架构 总经理 业务部 130人 研展部 8人 企划部 8人 管理部 4人 常州分公司团队构建 业务员1名 业务员1名 业务员1名 业务员1名 组长1名 组长1名 组长1名 副专1名 企划负责人：王赟 专案经理：顾晓春 研展负责人：林建飞 区域总负责：俞杰 项目主委：张道文 常州公司总负责：苏敏 强大的人员配置 谢 谢 * * * ＞＞＞形象定位 广告延展主诉求语 让爱包围家 家在，情在，爱也在 家在，情在，招商地产首倡绿色地产，开展绿色产品、绿色行动、绿色社区的系统规划和建设，同时关注社会发展、关注邻里友爱，努力推动社区文化建设，在所有社区内形成和谐、健康、具有深厚邻里亲情的社区氛围。 成年未成家，爱立家 事业起步期。基础，安宁，压力大，分担，从实际出发，中小户型，低总价，两全其美。依靠，一个叫家的地方。想爱，敢爱，能爱，实现爱，收藏爱，保护爱。我们的自由天地，属于自己，空间独立，休闲放松，更多开心，满足，安全感。 爱，让家庭生活更精彩 在这里，一个人的幸福可以乘以三， “儿子”、“老公”、“爸爸”，不知不觉你又多了人生角色，此刻的幸福，多了3个人分享，于是变成了3份幸福。坐享30万平米购物公园，坐享西太湖风景区、春秋淹城、淹城野生动物园，全家快乐的分享彼此幸福。 ＞＞＞形象定位 全功能生态住宅 ＞＞＞形象定位 形象定位主诉求语 低碳人居功能主义 滨湖新城被常州市武进区明确规划为新型西太湖生态休闲居住区，自然环境优美，原生景观不可再生资源聚合度高，是新型人居示范区标杆。 空间利用功能主义 实用型2+1房，奢适型2+1房，紧凑空间，无限创意。全功能理性分区，将家居实用性和舒适性完美构建。 休闲度假功能主义 东临春秋淹城风景区，西邻西太湖风景区、武进花博会景区，门口下榻九洲喜来登，大行高尔夫会所、国家曲棍球基地运动，休闲、度假、运动三位一体。 一站消费功能主义 环西太湖商圈、泛淹城商圈交汇地带，紧邻30万平米商业体爱琴海购物公园（大型百货、知名大卖场、影音娱乐机构等）、春秋淹城商业街。 ＞＞＞形象定位 ＞＞＞形象定位 全功能增值空间 2+1，增加的不仅是一个房间，是幸福一步到位的惊喜！！ 2+1，增加的不仅是一度空间，是舒适度升级后的品位升级！！ 90㎡ 2 +1房2厅1卫 110-120㎡ 2+1房2厅2卫 居住功能：父母或子女卧室 休闲功能：瑜伽房、健身室等 多功能：会客室、办公室 多功能：康体健身、品茗等 ＞＞＞整合推广 以品牌占高度 用产品打市场 以活动聚人气 靠媒体爆强音 以招商品牌为载体，达到扩大品牌知名度、实现品牌落地以及蓄客的三重目的 以央企筑造、高端品质、商业配套、低碳人居等跳脱卖点，打造产品形象 以系列性的推广活动、时间节点类SP活动不断制造市场热度，累计人气 主次媒体结合，品牌形象首次震撼亮相、开盘大卖炒作、住宅价值持续解析 品牌推广与产品推广并重，有效组合媒体策略 通过系列营销活动推动，线上、线下相结合，有效达成营销目标 整合推广整体战略部署 ＞＞＞整合推广 STEP1 品牌切入 STEP2 双线并行 2012年12月 2012年6月 品牌酝酿期 公寓蓄客期 开盘强销期 1月 2月 4月 5月 3月 树立招商品牌形象 预告项目面世 以品牌带项目，建立知名度大量蓄客，为开盘造势 深化品牌形象，详细解读产品价值，营造热销氛围 整合推广阶段任务分配 百年招商，家在情在 让爱包围家 首创全功能增值空间 ＞＞＞整合推广 整合推广阶段通路策略 大众造市（报纸、电视、网络等） 小众渗透（DM派单、短信、夹报） 竞品眼球（户外广告牌、公交车牌） 大型公关