繁昌县中辰一品全年营销计划.ppt

风格建议 2011年营销策略 2011年营销策略 由于朋友介绍成交的比例占到整体成交的40%以上，面对415组成交客户如何巩固项目忠诚度将是11年项目销售成功与否的关键。 创建业主沟通平台、主要渠道覆盖的同时，大力投入线下活动，通过每月的对应主题活动，持续吸引客户关注度。 主题：创新、巩固、沟通、挖掘 2011年营销策略 活动节点：三月巡展活动 3月天气渐暖，项目2期开售价格跳跃明显，为能更好的消化客户，3月将推出部分特价房源，将一期部分房源拿出，于二期的价格形成对比，短期内逼定客户。结合现场活动，在首期呈现购买了较强的三个镇子，项目组建议组织巡展活动，每周六由两名销售人员至城镇人流集中点进行项目展示及客群拓展。 活动节点：起价竞猜活动 为缓和客户对房价上扬过快的购买抗性减弱客户对项目价格超过预期不予关注的风险，3期开售前15天，开展起价竞猜活动。 2011年营销策略 活动内容：客户将自己竞猜的价格填写至案场指定登记薄，并领取登记券，以便后期价格出街时，客户有兑奖凭证。客户竞猜成功可获购房总价10000元/套减免优惠，竞猜成功客户仅限购置一套房源。 活动目的：降低客户观望情绪，减弱客户对价格上涨的抗性，亦可通过本次活动梳理客户心里价格预期。 活动节点：社交舞活动月 2011年营销策略 社交舞、集体舞、繁昌人晚上最爱的休闲活动之一，晚6点半的广场总是人头攒动，街坊邻里相约至街心广场进行活动，为能增加项目的亲和力，更加深入挖掘客户，项目组建议开展社交舞活动月。 活动内容：活动月周六周日下午，在繁昌法院前大广场进行社交舞培训课程，通知项目的成交客户和未成交客户，告知名师现场指导，投其所好拉升项目关注度，引起全城热议，保持项目热度，巩固项目高品质形象。 活动节点：6月亲子月 2011年营销策略 新的城市，新的文化。中辰一品进驻繁昌的同时将为繁昌带来新的人居生活，提升家庭的凝聚力，六一儿童节当天，中辰一品将成为大人孩子的欢乐场。整个6月周六周天来中辰一品的儿童均可获得欢乐帽一顶和欢乐气球两只。 活动内容：6月1日上午，举办亲子比赛，参赛群众可为中辰一品业主及子女，现场观众亦可参加。比赛共分六项，每项前三名客户可获精美纪念礼品一份。 活动目的：增加项目亲和力，提升项目自身文化，拉开与周边同质化楼盘的竞争。 活动节点：会员积分活动 2011年营销策略 为能加大客户观众力度，加强开售前客户到访热度，增加积分环节。 活动内容：每天来一次，积分增加200分（一天仅限一次），最高积分上限1000分。介绍客户认筹并成功购买，自身积分增加1000分，被介绍客户额外优惠1000分，积分上限3000分（1分：1元RMB） 活动节点：中秋节答谢活动 2011年营销策略 项目成交客户领取中秋节礼一份，新客户现场幸运飞镖活动。 活动内容：中秋节当天意向购买4期房源客户，可在售楼部现场投掷飞镖，领取相应的购房现金抵用券。（建议最低500元，最高2000元） 活动节点：11月感恩节 2011年营销策略 加大老带新力度，最大化去化余货，为新货上市制造抢购热潮。凡当月成交客户均可获感恩礼包一份，（茶具一套） 2011年营销节点铺排 4月 8月 11月 启动会员服务平台 项目样板区图纸设计完成 样板房开工装修 加大老带新力度 三镇巡展工作开展 户型调整报批规划 媒体渠道全面占领 3期认筹开始 猜起价中大奖 样板房开放 样板区基本完成 4期动工开建 社交舞活动月 5月项目3期开售 6月亲子月 会员积分全面启动 户外画面更换 项目4期认筹开始 三镇巡展工作开展 预售许可证办理 9月上旬项目开售 项目强销期 中秋节答谢晚会 10月国庆回馈月 预售许可证办理 11月感恩节活动开展 中心湖景房认筹开始 12月初项目开售 春节前巡展活动 2011年营销策略 媒体策略： 主流媒体-短信、户外大牌、条幅、电视、DM直邮 小众媒体-单页派发、乡镇厂区海报 资源有限的市场环境下，全面利用有效铺开，增加客户认知度。 2011年营销费用概算 本项目2011年推出货量销售额为4.78亿，营销费用按照销售额的千分之八算为：4.78亿元*0.008=382.4万元 19.12 5% 印刷品 38.24 10% 线下活动 114.72 30% 样板房 15% 40% 投入比例 57.36 媒体短信 152.96 户外画面、条幅 费用（万元） 项目 Thanks 2011年全年营销计划 一、项目2010年回顾 二、核心客户再梳理 三、2011年推货策略 五、2011年营销策略 四、卖点再梳理 营销阶段回顾 8月18日 10月16日 11月20日 1月15日 迅速储客期 开盘持续劲销期 2期产品推售 12月18日 2010年8月18日，中辰一品品鉴中心华美绽放。 2010年10月16日，中辰一品首期288套