重庆芸峰·天梭派项目一期营销策略计划提案书.ppt

 芸峰·天梭派项目 一期营销策略计划提案书 一期项目阶段诉求主题延展 诉求发想 一期项目阶段诉求主题延展 一期项目阶段诉求主题延展 一期项目阶段诉求主题延展 一期项目阶段诉求主题延展 一期项目阶段诉求主题延展 一期项目阶段诉求主题延展 第Ⅱ周期推广渠道明细 （注：凡涉及画面内容的，详见后诉求主题卖点） 合计：98.8万元 12 夹报+海报印刷及派发+礼品+项目拿奖 其他 3 印刷品增印+现场包装画面更换2次 销售 道具 10 7月—9月，网络炒作+内容更新 网络 1.8 7月—9月，密集投放60万条 短信 8 2次开盘前投放主稿新闻1篇+半版硬广2次 报纸 18 7月—9月，举办3次大型活动，1次公益活动 活动 10 7月—9月，投放3条线路，移动电视+车内 车身 6 7月与9月开盘前，在人流聚集地及南部区县巡展2-4次 巡展 7月，临时户外看板6块更换画面2次 30（含发布合同二笔款项） 7月始，固定户外看牌3块画面更换2次 户外 费用 （万元） 投放建议 媒体 第Ⅱ周期媒体分配 第Ⅲ周期推广渠道明细 （注：凡涉及画面内容的，详见后诉求主题卖点） 合计：57.2万元 4.2 企业+项目年终媒体奖项各1 其他 3.6 模型+印刷品+现场包装 销售道具 1.4 11月—1月，网络活动+炒作 网络 2.1 11月—1月，密集投放200万条 短信 0.5 主稿新闻1.5篇 报纸 26.4 4月—6月，举办2次大型活动 活动 5 11月—01月，投放4条线路，车内吊旗+车尾 车身 4 10月—12月，在南坪人流聚集地和南部区县巡展4-6次 巡展 10（含进 度款） 11月，固定户外看牌3块更换画面3次 户外 费用 （万元） 投放建议 媒体 第Ⅲ周期媒体分配 推广目标 建立项目鲜明形象： 南坪首席青年住区 –南湖新界 极简主义 小HOUSE 初步助建企业地产品牌： 芸峰地产 品质项目打造者 为项目旺销提供蓄客支持： 多角度渠道立体推广 吸引目标人群关注 保证每次推盘客户数量 如何完成蓄客目标？ 7月-9月 目标 广告 渠道 4月-6月 10月-2011.1月 外卖场2000、巡展1000、售房部500 户外、车身、车内吊旗、网络、夹报、短信 现场周末促销活动 业主回馈活动 客户意向登记 项目调性建立活动 现场开放活动 户外、车身、车内吊旗、网络、短信 客户回访 户外、车身、短信 外卖场1000、售房部1100 活动 分配 巡展1000、 售房部500 夏日嘉年华 现场周末促销活动 客户保温、扩大 意向甄别及分配 保温活动 3500组 2100组 1200组 一期阶段性诉求主题卖点、价值提升、辅助策略及活动计划 对应邀标书技术部分第 D项 卖点描述 形象定位 诉求主题 价值提升 辅助策略 活动计划 项目卖点罗列 热点版块：南坪开发新热点，南湖核心区位 交通便利：城市公交纵横交错 项目内部生活配套、幼儿园配套，锦上添花 繁华都市生活 成熟城市配套：商业/教育/运动/医疗等应有尽有 区位价值: 项目卖点罗列 小户朝江，实属罕有 产品价值: 小户型，低首付，低门槛，轻松享有 灵韵空间多重格局：亦居亦投资 总价低，性价高：两房舒适，三房紧凑 轻松极简主义 项目卖点再创造 项目产品、市场定位已经确立，在 既有条件下应研读产品，为项目创 造卖点，并融合到推广阶段中 架空层 转换层 项目因道路造成的自然分区 景观的差异 项目卖点再创造-产品 mini花墅-享受优雅社区环境，感受自然芬芳 江山SOHO公寓-看江公寓，城市与自然的融合 优品SOHO-可商可住城市公寓 青年泛会所—架空层改造成健身、交流的空间 礼宾式接待空间—公寓产品的转换层以及大堂改造为酒店式大堂和礼宾式配套环境，提升公寓价值 项目核心价值 产品价值- 小户 区域价值-新南湖 核心价值 南坪新兴热点版块青年小户住区 包装后的项目标识--南湖新界 极简主义 小HOUSE 项目总体推广定位 南坪首席 青年住区 区域性战 略宣传— 锁定南 坪；辐射 渝中 调性—青 春、现代、 知性、格调 目标人群— 愿意在南坪 居住的广大 青年人群。 20-35岁 特殊媒体—网 络论坛、电子 书、时尚期刊、 社交派对等青年 人群喜闻乐见的 传播形式 之后，会是？ 非常简单 南岸 极简主义 小HOUSE 2010年1月，项目亮相-- 3-7月：延续“非常”系列，形成项目的强制记忆点，落地为项目青年住区的“非常”主张；赋予项目的独特产品个性，打动市场 8月后：针对前期主题，正话反说，再次冲击市场，落地为项目的生活方式；利用已经造成的客户影响力形成人群群聚效应 诉求配合：出行轻松，生活轻松，首付低、门槛低买房轻松…… 非常轻松 南湖新界 极简主义 青年住