广轻商业街妇女节营销策划-策划推广营销精品方案报告.doc

“启航超市妇女节” 营销策划书 广东轻工职业技术学院应用外语系 目录 一、摘要………………………………………………………….3 二、启航超市的简介…………………………………………….3 三、启航超市市场营销环境分析……………………………….3 1、优势分析………………………………………………….3 2、劣势分析………………………………………………….3 四、营销目标…………………………………………………….4 五、调查方法和分析…………………………………………….4 1、开通新浪微博…………………………………………….4 2、调查问卷………………………………………………….4 3、个人访谈………………………………………………….5 4、实地观察………………………………………………….5 六、策划方案…………………………………………………….5 1、商品促销………………………………………………….5 2、推行会员制度…………………………………………….6 3、进行“面对面”商家、消费者面谈会………………….8 七、相关投入…………………………………………………….9 八、活动预期效果……………………………………………….9 九、附录……………………………………………………… .10 商业街调查问卷…………………………………………….10 摘要： 三月女人天，亮丽妇女节。又是一年春暖花开时，国际妇女节日益接近， 这不仅仅是妇女们的节日，更是广大女性的节日。为此，广轻启航超市捉住此机遇，举办大型的三八妇女节促销活动。吸引广大的在校师生，尤其是大学生，激发学生们的购买欲望，促进销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，启航超市充分考虑了学生这一特殊消费群体和结合3.15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造启航超市注重消费者权益的良好公众形象，以此塑造和提高启航超市的品牌形象，提升启航超市的知名度和美誉度。 二、启航超市的简介 启航超市位于广东轻工职业技术学院商业街内，创建于2010年，是学校为了给学生提供实习机会而创建的基地之一。经过多年时间的发展，已经成为广东轻工职业技术学院南海校区范围内规模最大，设施较为完善的一家中型超市，资金实力较为雄厚，商品种类基本齐全主要经营日常用品、食物、药品、学习用品等，已经成为轻院学生日常购物的必去场所。 启航超市，顾名思义，就是学校在提供学生实习机会的同时，也大大地方便学生购物，受到广大学生的欢迎。在服务上，物品陈列上、产品丰富上、启航超市力争做得最好。 三、启航超市市场营销环境分析 优势分析： 广东轻工职业技术学院内，拥有久隆超市和启航超市两所超市。去年学校领导为了鼓励支持学生的实训，迁移了久隆超市，这对于启航超市来说是一个机遇。 启航超市凭借着优越的地理优势，位于商业街内，周边游饰品店、服装店、书吧、化妆品店等，学生在购买这些物品的同时，进超市购物也很方便，可能性极大。这样，启航超市就拥有潜在的顾客。 劣势分析： 超市的宣传力度不够，知名度不高，还没完全成为全校师生购物的首选，而且营业时间教短，学生晚上较晚时需要购物时没法再这里买。另一方面由于是学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到阳光广场，大沥商业街集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 总结：从上述可知，启航超市在广东轻工职业技术学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了启航超市的压力。但是竞争的激烈也可能使启航有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，启航超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。 四、营销目标 借助这次妇女节的促销活动，吸引广轻学生对启航超市的注意力，从而提高启航超市在南海校区的知名度。从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓启航在广轻的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销启航超市，打出启航超市自己的特色，从而使得启航留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。 五、调查方法与分析。 开通新浪微博 名称：轻院商业街 众所周知，微博已经代