迪士尼银饰专营店市场营销策划方案-策划推广营销精品方案报告.ppt

Disney 组长：马婉雪 组员：沙迪 张晴 张颖 唐珍珍 陈晓彤 时陈潇 肖凯霞 Plane Crazy Galloping Gaucho Steamboat Willie I love Mickey Mouse more than any woman I've ever known ——Walt Disney 宏观环境 近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 宏观环境 如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有：lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。 消费群体 目标消费群: 以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。 产品策略 (1)拓展产品线 与供货商联系，尽量在保证进货价不变的情况下，多品种多档次的重排进货单，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成高中低三档产品。便于对不同顾客进行促销和宣传。 产品策略 (2)变更柜内货品陈列 针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为职场白领，节庆礼物，靓丽生活以及尊贵享受几个专区 产品策略 (3)本周特供商品和今日促销商品 每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，全省只此一件，下周该品就要到其他市区展卖。价格高端，物以稀为贵嘛。次周一定将产品下柜，但可与一月或一段时间后重新上柜。 价格策略 调高高端产品价格 ，榨取剩余利润 压低进货成本，凸现终端优势 强调心理价格:就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值 广告策略 印制宣传单或宣传海报 赞助高校活动 高校毕业生职场饰品辅导 定期开展活动 售货员模特 服务策略 分为贵宾客户和普通客户两种 营销活动建议 情人节七夕特卖 口号：爱她，就送他迪斯尼银饰 2.毕业生特卖日 口号：踏入职场，迪斯尼助您靓丽依旧 3.贵宾客户反馈日 口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝 。 总结 策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。 因为对具体专柜情况和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。