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电信运营商运营与管理.pdf
电信运营商
的运营与管理
他山之石,可以攻玉
• 我国电信业从上世纪七十年代改革开放,
经过三十年的努力,网络规模由小到大,
技术水平由落后到先进,现在已处于世界
比较先进的水平,服务由不适应到基本满
足需求,经营模式由计划经济走向市场经
济。
• 当前,我国电信业的发展进入了一个新的发展战
略机遇期。“坚持科学发展观”,走可持续发展道
路,企业都在积极探索在新的国内国际竞争环境
下,面对新技术带来的新机遇,完善和实践新的
发展战略。
• 本书的作者都有在美国电信公司的工作经历。他
们经历了美国电信业打破垄断、快速发展、落到
低谷和正在努力复苏的过程。他们从电信业的特
点、政策的实施及其影响,如何确定商业和市场
战略,如何建立适合于不同电信企业的组织机构
及如何培养合格的营销队伍等方面做了深入浅出
的论述。
从管理的角度理解电信企业
• 1996年,美国联邦政府通过了《电信法》。
在全球化的基础上,各国纷纷私有化其电信公
司,出售频谱范围,开放电话市场。具体表
现在高校研究生阶段电信课程的推广,电信
劳动力市场的变化以及私人投资的空前增长。
“ ”
最敏感的变化是电信行业也不是 铁饭碗 了。
• 贝尔系统的分崩离析以及电信行业的私
有化,为全世界范围的就业市场打开了一
扇门。
• 无线通信技术提高了金融部门对电信业
的兴趣,创造了很多就业机会。
• 互联网的兴起改变了人们对电信业的看
法。
• 尽管最近美国电信市场萎靡不振,但是
电信行业依然备受关注,需求持续增长。
从电信技术和网络方面获取回报是可能的。
• 电信部门和水电部门一样,同属于社会基
础设施。
• 电信专业人士是指在某一专业领域获取了
多种技能并具备其它领域的一些技能的复
合型人才。
• 电信专业人士处在一个平均受聘时间以月
衡量而不是以年计算的环境中。
• 电信有自己的行业术语和独特的运营模
式,电信公司的目标是通过销售自己的产
品和服务赚钱。
第一章 什么是电信企业
• 电信行业有多种类型的企业:
1、硬件制造商
2、软件开发商(以上两种统称为电信制造商)
3、服务提供商(面向电信制造商)
4、电信运营商(面向用户)
5、服务提供商(面向电信运营商)
1、硬件制造商
• 硬件是指制造和装配的所有物理设备。包
括交换机、芯片、路由器、电线、绝缘体、
数字信号处理器、发电机、电池、手工工
具、梯子、光盘及驱动器、温湿度变送器、
磁带、电缆支架、导管、阴极射线管和数
据库等。
• 硬件制造商分为系统集成商、设备提供商
和零部件制造商。
• 电信运营商常常和系统集成商和设备提供
商做生意,因为电信运营商的工作是提供
服务,而不是制造和装配设备,运营商喜
欢和尽可能少的设备提供商做生意。
软件开发商
• 软件可以定义为提供给计算机或某些硬件
的一组命令。
• 软件有两个基本类型:源代码和目标代码。
• 源代码是由程序员使用特定的语言写出的
对计算机的指令,游戏程序就是一种源代
码,这些资料指令被翻译成二进制语言,
称机器语言,即目标代码。
• 电信业的软件开发商将产品销售给终端设
备制造商、用户和运营商。
• 终端设备包括用户直接用于交互信息的所
有设备,比如移动手机、电脑、寻呼机等。
• 运营商把终端设备当作服务内容的一部分
卖给用户。
• 运营商也采购软件,以运行其交换、路由
“ ”
设备以及 后台办公室 系统,如用户计费、
网元管理、网络监控等。
面向电信制造商的服务提供商
• 电信制造商常常向外部的咨询研发机构寻
求资源。这些咨询研发机构就是面向电信
制造商的服务提供商,它
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