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佛山嘉莉诗 (国际)
田明
店铺货品运作培训
二00八年三月二十四日
产品是销售的重要组成部分,产品是立命之本,它
关系到本季的销售,所以合理订货至关重要。店铺货
品可以从订货、配货和补货三个方面来考虑。
店铺货品管理经常会遇到的问题:
◆货品结构不合理
◆畅销货品短缺
◆货品滞销,导致季末库存量积压大
货品出现上述问题导致的结果:
• 销售业绩很难提升
• 季末库存压力大
• 利润低
针对上述问题,是否有一个好办法来解决它?
凡事预则立、偏则废! 计划 预测与计划的重要性
预测与计划的重要性
以变制变! 控制 行为变化迎合市场变化
行为变化迎合市场变化
把握市场规律 ! 调整 依律办事、事半功倍
依律办事、事半功倍
店铺货品运作思路 (PCR )
计划 project
控制 control
调整 regulate
一、货品计划
1、货品组合
2、零售预算
3、订货计划
4 、销售计划
1、货品组合
E类别 A类别 E类别 A类别
D类别 11% 22% D类别 12% 20%
6% 5%
C类别 C类别
17% 17%
B类别 B类别
44% 46%
商品订货计划结构 (√√)
市场销售结构 √√
E类别 E类别
11% A类别 D类别 10%
D类别 22% 5% A类别
6%
30%
C类别
C类别
17%
17%
B类别 B类别
44%
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