代理商管理制度(同名7020).pdf

代理商管理制度 *******有限公司 一、 总则 本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为****销售的主要力量，藉以扩大销售量、提高市场占 有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事****销售的代理商，均适 用本制度。 二、目的和原则 1）目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理商敢于竞争、拓展市场，以不断 提高****产品的市场份额。 2）原则：奖励优胜、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升****产品 的市场竞争能力。 三、代理商区域划分 1）地级市代理费用30-80万 2）计划单列市代理费用80-150万 3）副省级市代理费用200-300万 1 4）省会城市代理费用300-400万 5）一线城市代理费用400-800万 6）直辖市代理费用800万以上 7）首次签约区域代理期限为五年。 备注说明：代理费参考分级代理费用标准，并结合各省、市经济发展水及人口状况确定具体代理费用。原则上 副省级以上城市及直辖市不设总代，只接受分区代理。 四、代理商利润分成 1）代理商所签订的合同价格-****总公司共同确认的出厂销售价格=销售利润。 公司再根据每台**销售奖励 3-5 万元每台； 2） **安装收益：安装公司保证金1万元/台； 3） 多媒体广告收益提点百分之十/年； 2 4） **终身维保收益提点百分之十/年； 五、公司提供的支持 1；广告投放支持： 1） “深圳市****股份有限公司”主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官方网站的，可免费与总公司 网站做友情链接。 2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会，网上推广等活动计划，经公司审批通过的，公司将一 定比例的费用支持。 3）营销宣传资料：公司提供产品各大电视媒体电视台采访报导视频，宣传视频，原始图片、宣传画册、宣传 单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传资料，需注明生产商为 “深圳市****股份有限公 司”，公司预以一定比例的费用支持。 4）公司提供全方位的技术支持。 2、市场区域保护政策 1）同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能 性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响 “****”品牌 形象或者失去商机。 2）所属区域经理对发生冲突项目处理办法。 3）经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从总公司销售部作出之最终决 3 定。 4）如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。 5）对不服从总公司销售部管理的，公司根据所属区域代理商情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。 6）对所属区域代理商处理结果不公有疑议的，可向总公司反映。 3、跨区域销售管理 1）代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部 备案。 2)总公司按程序进行协调处理。如项目所属区域代理商回复不同意，申请方必须退出。如两地代理书面批准同意， 申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。 3)申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司反映。 3.1.1 代理商可以是个人或企业。 3.1.2 认可****公司企业文化。 3.1.2 全面了解****产品的功能及特性。 4 3.1.3 对所在代理区域的市场非常了解。 3.1.4 在代理区域内具有比较广泛的社会关系和良好的