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供给商管理战略分析 在传统的企业采购模式中，采购的目的很简单，就是为了补充 库存，即为了库存而采购。采购部门不关心企业的生产过程，不了 解生产的进度和产品需求的变化，因此采购的过程缺乏主动性，采 购方案很难适应企业生产制造需求的变化。那么，下面是为大家的 供给商管理战略分析，欢送大家阅读浏览。 在传统的企业采购模式中，采购的目的很简单，就是为了补充 库存，即为了库存而采购。采购部门不关心企业的生产过程，不了 解生产的进度和产品需求的变化，因此采购的过程缺乏主动性，采 购方案很难适应企业生产制造需求的变化。 传统的供给商管理行为通常包括： ·拥有大量的、分散的供给商; ·几乎没有与供给商建立特定的关系; ·认为供给商之间是充分竞争的，是可以互相代替的; ·没有正式的供给商行为评估 ·以价格和质量为主要的选择标准，并更加突出价格因素。 将以上传统的供给商管理行为放在现在的商业环境中，我们就 会很容易发现它的缺乏之处： ·企业与供给商只是短期的买卖关系; ·企业与供给商的沟通仅限于采购部门与供给商的销售部门之 间，而且信息的交流也仅限于订货、收货信息; ·供给商对采购部门的要求不能得到实时的响应; ·产品质量的控制只能进行事后把关，不能进行实时的控制。 通过上文的分析可以看出，传统的供给商管理已经不能适应供 给链管理的需要，协同商务的供给链管理思想需要企业建立一种全 新的供给商管理体系。 2.1 目标 供给链战略下供给商管理的最终目标是实现产供销一体化。这 不同于传统的产销整合，这个系统包括了采购、生产、销售、物流 等多个方面。基于供给链管理的产供销整合表现为以最小的库存实 现有效的生产和销售，具体反映在： ·必须使采购、生产、发货方案与销售部门所建立的销售方案 相吻合，或者说，所有的采购、生产、物流活动都是基于销售方案 而展开。所以，产供销整和就是要突出市场经营要素在决定企业整 体、全过程活动中的作用，也可以说，企业的产供销都是围绕市场 和经营来组织、开展。 ·及时发现销售方案与实际的差距，并迅速的进行调整。实现 销售方案的高精度在理论上是可行的，但在实际的操作中却十分的 困难，因此在现实的管理活动中能及早的发现方案与实际的差距， 并迅速的做出调整是至关重要的。 为了实现这样的目标，供给商管理的内容已经转为： ·与供给商建立战略合作伙伴关系; ·正式的供给商认证; ·关键供给商账户管理; ·制定正式的效劳协议和行为标准; ·系统的评估和反应; ·与供给商同步双向沟通; ·理解供给商本钱构成; ·和供给商一起优化供给链。 2.2 全面、动态的供给商关系管理 正确的理解与供给商的关系对于供给链管理及开展有十分关键 的意义，企业需要清楚的知道供给商在供给链上所处的位置，以及 在供给链管理中将会承当什么样的角色。因此，全面、动态的供给 商关系管理成为了有效的供给链管理的有力保障。 然而合理的把握和运用与供给商的关系对企业来讲是一个极大 的挑战，这主要是因为： ·由于企业和众多的供给商同时属于不同的供给链管理体系， 使得企业与供给商之间的关系模糊不清，难于区分。 ·在供给链管理的过程中，企业与供给商的相互作用十分复 杂，并且会经常发生变化。 ·在供给链管理的过程中，不同层次的供给商关系需要不同的 关系管理，这给企业的实际运作带来了极大的考验。 2.3 五种典型的供给商关系 为了建立全面、动态的供给商管理，需要对企业与供给商之间 的关系有一个清楚的认识。一般来讲，企业与供给商的关系有以下 几种： 短期目标型 这种类型最主要的特征是双方之间的关系只是简单的交易关 系，虽然双方都希望能保持比拟长期的买卖关系，但所做的努力只 停留在短期的交易合同上，各自关注是如何谈判，如何提高自己的 谈判技巧，努力不使自己吃亏，而不是如何改善自己的工作，使双 方都能从合作中获利。 在这种合作关系下，供给商能够保证提供标准化的产品和效 劳，保证每一笔交易的信誉，但是当买卖关系结束后，双方的关系 也就终止了。而且对于双方而言，只有相关的业务人员保持联系，