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关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书 关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书 一、 谈判双方 一、 谈判双方 对方：顶好网络商贸有限公司 对方：顶好网络商贸有限公司 我方：倚天纯棉针织服装有限公司 我方：倚天纯棉针织服装有限公司 二、 谈判背景 二、 谈判背景 长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆 长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆 州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针 州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针 织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥 织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥 有 10 名优 的服装设计师，20 多名熟练的技术工人，所生 有 10 名优 的服装设计师，20 多名熟练的技术工人，所生 产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采 产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采 用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉 用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉 内衣、保暖服饰、纯棉T 恤等，本公司自建厂以来产销量年 内衣、保暖服饰、纯棉T 恤等，本公司自建厂以来产销量年 年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前 年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前 景。 景。 为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进 为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进 行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关 行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关 系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商 系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商 务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开 务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开 发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材 发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材 料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨， 料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨， 他们也会有较大的销售压力。 他们也会有较大的销售压力。 有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样 有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样 的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若 的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若 双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。 双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。 三、 谈判的基本原则 三、 谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方 利益最大化。 利益最大化。 四、 谈判目标与策略 四、 谈判目标与策略 （一） 谈判目的 （一） 谈判目的 与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合 与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合 同，并希望能建立长期的合作关系。 同，并希望能建立长期的合作关系。 具体目的： 具体目的： 1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体 1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体 内衣、男女高档保暖内衣200 套以上；成人纯棉短袜300 内衣、男女高档保暖内衣200 套以上；成人纯棉短袜300 双以上，我们给出的平均折扣5.5 折对方能够接受。从而 双以上，我们给出的平均折扣5.5 折对方能够接受。从而 提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。 提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。 2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T 恤200 件 2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T 恤200 件 以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年 以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年 春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期 春季新款，凸显本公司