化妆品美妆彩妆品牌新媒体短视频小红书传播策略【种草传播】【美妆洗护】【卸妆】【牙齿美白】.pptx

VOV&品牌&品牌品牌种草策略WorkShopBy 品牌互动 202X/09/02 品牌用户：年轻有活力，具有高消费力 品牌平台决策链路品牌不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求，从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策。数据来源：品牌内部数据，202X年2月 品牌平台全网外溢品牌同时具备社区心智与工具属性，高效赋能种草效率，从品牌种草到第三方电商平台搜索、成交转化链路已形成，在品牌上获得的互动数量与天猫搜索人所之间基本稳定，平均在5-10个互动一个搜索。数据来源：火箭大数据 品牌笔记阅读对第三方购物平台声量有显著提升价值个护母婴日用百货例：effortless例：红色小象例：领先猫粮品牌effortless搜索量品牌effortless阅读量品牌红色小象搜索量品牌领先猫粮搜索量品牌红色小象阅读量品牌领先猫粮阅读量P=0.72P=0.84P=0.85P=0.72P=0.77品牌笔记阅读量VS品牌站内搜索量品牌红色小象搜索量淘宝红色小象搜索量品牌领先猫粮搜索量淘宝领先猫粮搜索量品牌effortless搜索量淘宝effortless搜索量 P=0.95品牌站内阅读量VS第三方购物平台搜索量数据来源：品牌商业数据中台 品牌美妆个护行业热度美妆个护作为品牌的热门行业，各细分品类热度都偏高。护肤行业内，化妆水热度稳定保持在护肤行业TOP5，卸妆品类热度稍低，处于相对竞争蓝海；粉底在彩妆行业稳居TOP1，品牌竞争及其激烈；个护行业，口腔护理热度较高，为个护行业TOP5。护肤彩妆个护香水粉底口红眼影面膜精华美妆工具唇釉洗发水防晒身体乳遮瑕化妆水口腔护理护手霜粉饼洁面水乳面霜散粉、蜜粉腮红护发精油染发剂唇泥定妆喷雾气垫卸妆眼霜发膜修容头皮磨砂膏精华油乳液高光妆前乳数据来源：品牌商业数据中台 品牌美妆个护行业搜索及高活跃人群画像护肤类目彩妆类目个护类目男女未知男女未知男女未知18以下18-2324-2829-3233以上未知18以下18-2324-2829-3233以上未知18以下18-2324-2829-3233以上未知数据来源：品牌商业数据中台 品 牌 多 元 化 尝鲜不止，新锐品牌发展态势正好「品牌用户使用各护肤品牌占比（不限选项）」 「品牌用户使用各彩妆品牌占比（不限选项）」顶尖护肤国外高端品牌国外中端品牌国外平价品牌国内经典品牌国内新锐品牌我不使用护肤品14.0%国内新锐品牌国内经典品牌国外大众品牌国外中端品牌国外高端品牌我不使用彩妆50.8%51.0%43.6%38.2%29.9%32.3%17.5%16.8%40.7%39.8%9.2%3.7%数据来源：品牌用研团队，202X.4，N=2065 *数据来源：21年美妆大盘搜索前5000行数据功 效 导 向 目光聚焦本我诉求，更看重产品功效本身品牌/产品搜索-10%2020年美妆行业2021年美妆行业同比增长率品牌/产品搜索 ： 诉求相关搜索品牌/产品搜索 ： 诉求相关搜索4 : 59 : 16诉求相关搜索+10%同比增长率雅诗兰黛好用吗？洗发水推荐补水面膜3ce眼影小黑瓶和小棕瓶怎么选？防晒霜推荐刷酸YSL自由之水Mac口红色号美白兰蔻196去黑头祛痘化妆刷早c晚a遮瑕推荐爱茉莉染发colorkey唇釉干皮粉底液阿玛尼红管 *数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势定 制 思 维 不盲目跟风，适合自己的才是最好的从身份&年龄出发判断自己的脸型&风格根据场景不断变化下半年搜索环比增长下半年搜索环比增长下半年搜索环比增5700%+平价推荐5000%+830000%+长青春期变美宿舍好物学生党男生变帅护肤套盒节日妆面试妆化妆入门男生下半年搜索环比增长9700%+下半年搜索环比增2300%+长2300%+搜索最高增长孕妇可用2000%+Xx可以用吗成分安全送妈妈礼物适合套装孕妇新年妆证件照妆50岁用什么妈 总结1. 相比其他平台，品牌更具包容性，适合新锐品牌成长。2. 品牌用户易被种草，但不盲目跟风，更会选择适合自己的。3. 追求声量种更多草已为过去式，如何找到细分市场为消费者定制精准化策略成为品牌营销新课题 品牌传播策略定位三板斧以产品为核心，为目标消费者定制精细化营销策略核心目标市场需求场景人 产品 场景围绕需求场景聚焦真实反馈关注细分市场洞察用户痛点产品区隔点差异化策略 伴随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆主要消费群体不断扩大。同时消费升级促使人均美妆消费水平日益提升，共同推动中国美妆市场持续快速发展，中国美妆市场预计在2021年规模将达1118亿。品牌竞争激烈，头部国际大牌依然强势，完美日记、花西子、毛戈平等国产品牌展现出新活力。2016-2025年中国美妆市场规模及增速27.5%13.5%14.1% 13.9% 9.7%7.3% 6.9%3.9%19.5%11