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MarketingStrategy

DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2021.15.056

互联网创新型饮品元气森林的营销策略分析

吉林财经大学张冲

摘要：信息化时代浪潮正悄然改变着传统产品的营销方式，元气森林以健康无糖作为核心卖点，采用互联网创新思维在饮料行业中

打开局面，通过独特的营销策略，在饮料行业中突破重围，具有一定的前瞻性和创新性。本文以互联网创新型饮品元气森林为例，研

究当前行业环境变化，挖掘公司的整体营销战略，着重分析企业长期创新不足、市场扩张面临挑战、缺乏完善供应链体系等问题并提

出优化建议，旨为广大初创品牌的发展提供可行性建议。

关键词：互联网；4P理论；元气森林；创新营销；营销策略

本文索引：张冲.互联网创新型饮品元气森林的营销策略分析[J].中国商论,2021(15):056-058.

中图分类号：F062文献标识码：A文章编号：2096-0298(2021)08(a)-056-03

饮料行业在经历碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁饮料、功能饮品深加工与食品级添加剂等原料生产部门；中游环节是不

料等众多产业化浪潮后，目前行业进入发展新阶段。近年来，同品牌的饮料生产企业；下游环节属于流通环节，主要包括

人们生活质量和消费能力的不断提高，饮料作为一种日常休闲线上流通、便利店和大中型超市销售等。经过多年的发展，饮

品，需求会迎来新一轮爆发式增长。众多巨头和各路资本纷纷料行业已经形成趋于成熟的产业链和较为完整的产销配套

布局，市场竞争日趋激烈，产品更新速度不断加快。同时原生强体系。

势品牌通过独特渠道搭建的隔绝机制，加大了潜在竞争者的饮料行业整体格局变化不大，饮料的主产区集中在华东

和华南地区，以广东省为例，其所拥有的饮料品牌就达到数

进入难度，创造出企业持续的竞争优势。元气森林这一从诞生

十个。2019年广东省饮料总产量以3264.4万吨位列全国第一，

就不被看好的新晋品牌异军突起，在巨头林立的行业中突出

而各主要饮料产地也保持在平均20％以上增速，整体市场竞

重围，仅4年时间品牌估值实现20亿美元的突破，元气森林所

争格局呈现激烈态势。

搭建的营销策略具有重要的理论价值和现实指导意义。

2现行营销策略与创新研究

1饮料市场外部环境分析

2.1产品策略

1.1宏观环境

气泡水并不是严格意义上的创新产品，其历史甚至早于

根据国家统计局2019年统计数据，国内最终消费支出对

碳酸饮料，但由于价格以及消费观念等因素并未在中国市场

经济增长的贡献率约为57.8%。伴随着国内生产力水平的大

铺开。元气森林通过向传统寡淡的气泡水中加入代糖，即同

幅提升与内需持续旺盛，显示出强大的长期增长潜力。随着样有甜味而实际含糖量可以忽略不记的物质，使产品实现“0

80后和90后逐渐成为消费的重要主体，饮料的需求和市场潜糖0脂0卡”，满足多数人愿意牺牲一部分口感去追求健康的

力也在逐渐变大，相关销售数据显示，消费者对各种饮料制诉求。

品的需求在持续增加。元气森林气泡水的目标客户群体主要为都市年轻白领

1.2产业环境女性，虽然受众范围小，但是此类小众人群拥有很强的消费