项目1 感知商业模式.pptx

商业模式的概念

目

录

CONTENTS

营业收入

3623亿元

净利润

2017年

什么是商业模式呢？

正因为阿里巴巴有着领先的商业模式，虽然营业收入不如京东，但是阿里的净利润更高。

商业模式就是一个企业获得利润的途径或方式。

企业

客户

为客户创造并传递价值

感受并享受到企业为其创造价值

系统逻辑

通俗地说：商业模式告诉我们一个企业是如何赚钱的。

商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式就是一个企业获得利润的途径或方式。

目

录

CONTENTS

商业模式的六要素

产品和服务

企业定位

业务系统

供应链管理能力

物流配送能力

零售管理与服务能力

全数字化业务流程IT系统

实体门店的优质场地

关键资源和能力

1.商品销售

2.餐饮加工服务

3.场地租金

1.场地成本

2.商品采购和货运成本

3.IT成本

4.人力成本

盈利模式

运营费用较高，利润很薄

实体门店一次性支出较大

管理费用、财务费用、员工工资、资产折旧等平稳

现金流结构

企业价值

重资产模式

大量开店

统一采购

实现业绩线性增长

目

录

CONTENTS

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”

“互联网+”的六种商业模式

“工具+社群+电商/微商”的混合模式

长尾型商业模式

2

为利基市场提供大量产品

每种产品相对而言卖得都少

核心是“多样少量”

低库存成本和强大的平台

不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。

凯文.凯利

4

“互联网+”的6种商业模式

免费商业模式

一是直接交叉补贴，

二是第三方市场，

三是免费加收费，

四是纯免费。

一是线上到线下

二是线下到线上

狭义上

广义上

实现线上线下、虚实之间的深度融合

第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；

第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。

打造足够大的平台

多元化和多样化

重视用户体验和产品的闭环设计

“互联网+”的六种商业模式

图片来源于网络，仅供教学！