大学生职业发展与创业就业指导 课件 1-1.认识商业模式（商业模式的内涵）.pptx

商业模式

1商业模式认知2商业模式设计3商业模式创新4实践练习目录CONTENTS

目标2掌握三种商业模式分析工具比较目标3掌握商业模式画布的内容设计目标4掌握商业模式创新方法目标1掌握商业模式构成要掌握优秀商业模式特征掌握商业模式设计思路学习目标

第一节商业模式认知

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”（PeterF.Drucker，TheDailyDrucker[M]，2004）建立商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础。商业模式是一个企业的基石，是一个企业的内在价值。商业模式的重要意义！

（一）商业模式的概念商业模式：价值创造模式，是一种以顾客为中心的价值创造与获取体系。一、商业模式的内涵企业经营者定位为方法研究者描述为一种模型

（二）商业模式的本质企业在现有资源下要解决如何赚钱，赚多少钱以及如何持续性赚钱的根本问题，就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。一、商业模式的内涵

（二）商业模式的本质商业模式按照以下4个关键阶段来完成价值的创造与实现一、商业模式的内涵0102价值主张0304价值创造价值传递价值获取（吕南，罗心.媒体类平台商业模式与价值创造研究[J].西南石油大学学报（社会科学版），2021，23（04）：58~66）

一、商业模式的内涵（二）商业模式的本质价值主张：在综合考量目标用户特征、自身资源能力以及竞争环境等诸多因素的基础上，选择应该做什么，以明确未来的发展战略。01价值传递：通过资源配置和活动安排来交付价值。通过哪些资源配置和方式，把价值交付给社会、交付给我们的用户、交付给我们的消费者。03价值创造：基于客户需求，提供解决方案。不管是满足消费者的物质需求，还是满足消费者的服务需求，都是提供基于客户需求的解决方案，这是企业存在的根本理由。02价值获取：通过一定的盈利模式来持续获取利润。价值传递之后，我们的社会、用户、消费者通过现金或者其他方式交付到企业。价值获取最直观地体现于收入来源和成本结构两方面。04

一、商业模式的内涵（三）商业模式特征器道（商业模式）任何企业、公司经营都有“道、法、术、器”四个层面

谢谢！