房地产的实习报告范文五篇.pdfVIP

篇1

尊敬的领导：

您好！

通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，

自己也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得自己不太合适这份工作，也是决

定实习结束之后，离开我们公司。

在实习的过程之中，我也是跟随同事，了解我们的房子，清楚房地产的销售

工作是该怎么样去做的，和客户的沟通，又是有哪些要注意的事情，同时自己也

是努力的去把要记，要背的东西都弄懂，销售，只有对自己要卖的东西熟悉了，

掌握了一些技巧，才能去做好的，我开始并没有工作，而是跟着同事，看同事如

何的去和客户打交道，又是如何的帮客户确定好房子，而我也是在看的过程之中

学到很多，后面自己慢慢的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看

同事做的游刃有余，但是自己来做，却是发觉并不是那么简单的，客户的态度，

客户的要求，并不会马上说出来，或者说的有些模糊都是有可能的，而一些潜在

的需求也是需要我们销售去挖掘，去了解好客户的心思，清楚客户的要求，才能

更好的去把工作给做好了。

而我在工作之中的业绩并不是很好，而且我也是感受到，做销售的工作并不

是我特别擅长的，之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下，看自己能不

能做好，结果也是发现的确是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清

楚，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥自己的优势，短板是需要去补齐的，

但是并不能在一份工作之中，一直暴露自己的短板，那样也是很不合适的，对于

做出来的业绩也是自己感到非常的不满意，虽然我是实习，领导对于我们的要求

但是我个人确是对自己有要求的，而且也是清楚，做销售的工作自己并没

有那么大的动力，也是能力上不够的，我也是不想再耽搁公司的时间，而且自己

也是要去找更合适自己的才行。

而今实习也是要结束了，我也是打算实习完就离开，最后这段日子，我还是

会认真的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的，而我

也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找合适的工作，在这所学，也是对于

我来说是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是非常的感

谢，而我的离职，也望批准。

此致

敬礼！

辞职人：__x

x月x日

篇2

实习目的

步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社

会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个

巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕

又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗？是的,我们在校园里生活了数十

载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残

酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就

是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了

很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后

进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

实习时间

3月1日—4月1日

实习单位

昆明恒茂房地产营销策划有限公司

实习内容

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给

我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销

售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工

作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销

售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服

感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物

品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带

来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多

样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着

我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这

也使自己走了很多弯路。销售的

售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的

调整，