医疗器械销售心得体会3篇.pdf

3篇

家带来的医疗器械销售，希望可以帮助大家。

医疗器械销售心得体会范文1：

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我

们的社会实践能力的一种有效手段。7月下旬，我在酷热中迎来了我作

为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要

求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己在暑假中能

够通过一些实践活动积累社会工作经验，更好地与人相处，提高实践

能力，所以放假没过多久，我就满怀激-情地投入到了暑期社会实践中。

此次我实践的地方是一家私营企业医疗器械有限公司。该公司成立

于1984年，一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎

牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十

余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠

的质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全

国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自

己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及

其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠

定基础。

在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带领

下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及经

营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学习，

初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。

公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我

学到了不少东西。

在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投

入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的，所以

只能做一些简单、技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这

是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不

觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工

作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天

的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医

疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证

绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包

装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地

完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了很多

东西。

接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销

部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事

更加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给我

的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。首

先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺

利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，

平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负

责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非

常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销

员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各

种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是

要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因

此整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意

度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询

问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司

产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，

对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关部

门，使问题能够及时解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两

次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在

了社会实践之中。

2：

比较系统的课题，一周的时间显然是非常仓促的，但是借助这样的一

次机会，能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略，也是非常

有益于工作的事情.

在这几天的学习中，通过各位老师从各个角度的讲解，不但让我

对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工作有了更深层次的

理解，如服务意识，销售技巧，促销策划等等，如果将这些内容能够

在以后的工