销售员年终总结个人报告(五篇).pdfVIP

(五篇)

(篇1)

20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些

收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的

工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽

车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之

后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问

题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问

题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，

现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清

晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的

与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成

功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的

同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市

场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应

付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，

在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用

导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满

意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!

这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格

的销售经理，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_

我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

一、本年度存在的问题

在20_年_月_日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了

提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的

车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因

为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在_月1日和_月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不

了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到_月

份又碰到金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

二、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，

现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误

的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底

是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们__人

轻松上阵，挑战下一个工作任务!

三、20_年个人工作目标和计划

我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，

是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在20_年里我能更进，成为一个更优秀的销售人员，我在20_

年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程，再加上我从事销售工作

一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己

能做好一名合格的销售人员，我会努力使自己的销量和利润最大化。

销售员年终总结个人报告(篇2)

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为_公

司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，__公司

人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我____年的个人工作情况进行如下

总结：

一、____年销售情况

我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进_区域广告代理公司

媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩

为工作任务量。____年，我积极与部门员工一起在_地区推广我公司的业

务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工

作进行了良好的合作。__的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售

形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚

持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司

的_带动产品销售，并取得了较