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销售工作分析报告6篇

工作报告总结能提高我们工作效率。我们每个

人都需要工作，工作应该是一种制造的过程，制造自

身价值的过程，用爱去制造，在制造中寻乐趣和意义

才是工作的境界。下面给大家带来关于销售工作分析

报告，希望会对大家的工作和学习有所帮助。

销售工作分析报告（精选篇1）

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年

的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，

我深深的感到公司的蓬勃进展的热情，某某公司人为

之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20__年的个人工

作情况进行如下总结：

一、20__年销售情况

我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负

责跟进某某区域广告代理公司媒介策划专员和购买

专员的媒介排期和投放工作，推荐合作，以下单业绩

为工作任务量。20__年，我乐观和部门员工一起在某

某地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指

良好的合作。某某的销售是我公司广告销售部门工作

的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经

济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培

育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公

司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争

局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，

信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握

商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收

集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。

我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机

网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，

密切关注行业进展趋势。和此同时，我们建立了客户

档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情

况乐观派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。

20__年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底

完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款

回收率某某%。年度工作任务完成某某%，主要业绩完

成90%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任

完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员

工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表

了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要

求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告

市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的

各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥

刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我

努力做到和同事友好相处，面对工作任务，我们乐观

进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建

议，我仔细分析讨论，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我和销售部全体业务人员发扬

吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良

好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该仔

细反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展

望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任

务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不

应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20__

年更加出色的发挥自己的工作乐观性、主动性、制造

性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20__

年度的销售工作，要深化了解某某的动态，要进一步

喜迎新春，祝我们公司在20__年的销售业绩上

更上一层楼，走在某某行业的尖端，向我们的理想靠

拢。

销售工作分析报告（精选篇2）

本年度工作中存在的问题

1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响

对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，

对代订货的小户给予取缔。

2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情

面工作时有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，

影响公司整体形象。

3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率

降低，但服务客户的能力有待加强。

4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过

半任务过半。

5、绩效考核有待进一步提高。

6、未能通过初级、中级职业技能的报名。

来年工作计划

1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场

动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的

2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，

重点在