《直播电商运营》 课件 模块二直播定位与团队组建.pptx

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直播定位与团队组建直播电商运营模块二

情境引入艾特佳电商已经确定了通过直播带货方式拓宽销售渠道的未来发展目标，并且选择了抖音作为初期入驻的直播平台。为保证公司直播带货业务的有序开展，总监小冉需要明确本企业电商直播的定位，并着手组建直播团队，培养优秀主播的工作。对新手商家来说，组建一支高效的直播团队，培养适合产品的优秀主播，规避直播的各种风险，是至关重要的。

学习目标知识目标1．掌握直播间定位的基本原则与IP打造方法；2．熟悉直播电商团队的岗位职责及人员配置；3．了解直播电商直播的常见类型；4．掌握带货主播应具备的职业素养及职业发展。技能目标1．能够进行直播间的定位和IP打造；2．能够结合实际，不断提升主播自身的职业素养；3．能够根据企业需求搭建直播团队，并明确成员的岗位职责。素养目标1．坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，遵守直播电商从业人员的职业道德；2．培养建立良好的职业生涯发展规划的意识。

学习内容 任务一直播间定位与IP打造任务二直播团队组建及人员配置任务三主播角色认知及素养培养任务工单二认识主播岗位

计熟事定，举必有功。艾特佳电商公司运营专员小珂现在需要明确直播间定位，并根据定位和受众需求来进行直播间IP打造，有效吸引目标人群关注直播间，实现精准营销，让直播事半功倍。任务描述..

任务一直播间定位与IP打造任务实施

做直播带货的第一步就要先进行定位，定位的本质是对直播内容、产品选择方面进行聚焦，形成独特的竞争优势，更好地为直播间积累基础流量，让后期的变现过程更加顺风顺水。 活动一直播间定位1．直播间定位的意义定位变现流量产品选择直播内容

活动一直播间定位2．直播间定位的原则1234直播间定位应该在对用户群体进行细分的基础上，垂直于一个细分领域。垂直原则视觉享受价值、娱乐享受价值、知识获取价值等等价值原则差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现差异原则持续原则是最重要的原则之一。持续原则

IP是IntellectualProperty的首字母缩写词，本意为“知识产权”，后来逐渐引申为能够凭借自身吸引力获得流量的知识产权品牌、个人品牌或产品品牌。一个好的IP可以穿越很多形态和载体，既可以拍成电影、写成书、做成玩具，也可以拍成短视频。像孙悟空、女娲等这些知名IP都经过了岁月的洗礼，被一代又一代的人所喜欢。每个优秀的IP都代表着某种价值观。力学笃行------什么是IP

活动二主播的人设定位作为主播，每天都会出现在大众面前。但是每个成功的主播，除了有着优秀的直播技能和水平之外，与众不同的人格魅力也是不可缺少的，这就是主播的人设。主播人设的作用有以下几个方面：优秀的人设自带流量，有利于更快传播有价值的内容，形成有认可度的用户聚集体，并形成裂变，再次传播，最终获得流量变现。当观众首次进入直播间时，主播如果具有鲜明的人设特点，就可以让观众在短时间内快速产生记忆点，为其留下深刻的印象，使主播从众多直播账号中脱颖而出，吸引更多的粉丝，并增强粉丝的黏性。人设定位就是主播展示在他人面前的形象，一般来说就是能够引起粉丝好感从而吸引粉丝的形象，用来满足观众期待。满足观众期待精准吸引粉丝提升商业价值

活动三个人与企业IP打造1．个人IP打造（3）专注做自己，借力思维（2）从自己具备优势的领域入手（1）个人品牌，为自己代言随着信息技术的发展和社会竞争日趋激烈，“小个体”经济即将来临。我们每个人都可以把自己打造成一个具有标识性的小个体，即个人IP。“小个体”是一个具有公众识别性的，能够展示自己和为自己创造价值的流量体。当我们建立好附着我们独特标签的流量体之后，便可以实现多渠道增收和变现，就是我们所说的个人IP。个人IP的时代，每个人都有自己的品牌。

活动三个人与企业IP打造2．企业品牌IP打造01企业IP形象可以让目标用户更容易产生共鸣02打造企业IP的过程需要每个企业都有专属于自己的品牌直播间，通过品牌直播间将个人主播分散的流量进行聚合，让观众为了品牌而来，信任品牌，实现品效合一。03企业对直播的投入，本质上也是对品牌IP的打造。

学习内容 任务一直播间定位与IP打造任务二直播团队组建及人员配置任务三主播角色认知及素养培养任务工单二认识主播岗位

夫乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。一场成功的带货直播，并不是主播一个人的功劳，而是整支团队分工协作、密切配合的结果，因此艾特佳电商公司现在需要马上组建一支分工合理、配合默契的直播运营团队。这是公司开展直播带货的重要工作。任务描述

任务二直播团队组建及人员配置任务实施

活动一直播团队的岗位职责1．主播岗312主