老凤祥七夕情人节促销方案.docx

老凤祥七夕情人节促销方案摘要我国珠宝首饰的消费以每年8至10的速度递增潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。老凤祥是一家具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品核心竞争力强渠道优势明显其市场份额和品牌影响力均高于其他竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。但是其间因为资金和管理问题与其他知名品牌相比仍存在很大的差距影响了扩张步伐。2010年8月26日是中国传统节日—“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售的淡季创造一个良好的节日销售氛围创造市场需求营造淡季销售机会同样可以扩大品牌知名度提高销售额。打造出具有老凤祥特色的文化营销模式努力完成2010年全年销售计划。第一章背景1.1中国珠宝行业的发展概况1.1.1中国珠宝首饰行业发展现状近20年的时间中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到200万人中国成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到200吨左右同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位中国的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达200万人。另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美圆。当今国内珠宝首饰业的发展具有以下一些特点1、珠宝店发展迅猛中国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及2、千店一面没有区别没有特点2品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。可以说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重3、国内珠宝首饰制造水平有待提高在选料、加工、设计等方面相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时还要挖掘出我们本民族的产品生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品4、市场竞争还处于低层次的价格竞争制约了行业的整体发展乱打折个别以次充好以假充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远。1.1.2中国珠宝首饰业发展前景从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段中国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇由于产业发展环境的不断改善中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。1中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业先后出台了不少有利的政策措施有利于中国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力实现了市场的全面开放。2.我国一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场国家也已经相继制定了一系列标准和规定为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。3.国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。我国是各种珠宝首饰的消费大国之一再者旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费许多国外珠宝商纷纷将目光投向中国洋品牌已逐渐进入中国市场。随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。中国是一个新兴的市场并且拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争在不远的将来中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。1.2老凤祥的发展现状上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来集科工贸于一体主要从事各类黄金珠宝、工艺美术品的研制、生产加工及销售。现老凤祥已拥有包括珠宝首饰研发、加工和销售在内的完整产业链由旗下的老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻