临床医药代表实务.pptx

临床医药代表工作;临床医药代表职业素质与能力;;一、临床医药代表的职业素质;医药代表的职业素质;医药代表的职业素质;医药代表的职业素质;;;二、临床医药代表的职业能力;;;医药代表的职业能力;

岗位定位

工作职责

客户拜访流程

职业素质

职业能力

;人们印象中的我们;临床医药代表：简称“药代”;

是代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，药企通过医药代表为临床医务工作者和患者传递药品的应用指征、方法及药品的安全性，有效性指导临床合理应用。;;;;;;;;;;;;;4、异议处理;;主动成交是结合了自己的拜访目标和药品信息的传递，确认产品信息和异议是否都已经接受并认可的过程，是拜访的最终目的。

主动成交的时机是有迹可循的，主要表现为语言信号和躯体动作信号两种，此时，医药代表应抓住时机主动成交。;;职业素质;职业素质;相关产品的医药知识

多学科、广阔的视野

营销技巧

敬业精神

遵守法律法规;thanks