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应收账款管理存在的问题及对策自我陈述怎
么写
应收账款是企业营销中一个必不可少的环节，但是应收账款管理却是
一个非常麻烦的问题，因为它需要考虑到财务、销售、物流等多个方
面。在实际应用中，很多企业都存在着一定程度上的应收账款管理问
题，本文将介绍应收账款管理的问题和对策。
一、问题
（1）客户资信审核不够严格
企业在进行销售活动时，往往会考虑到扩大市场占有率，为了尽可能
多地吸引和服务客户，可能对客户的信用状把关不够严格，导致客
户拖欠或不能按时缴纳欠款。
（2）账期安排不当
企业在签署销售合同时，往往会按照客户的要求给予某些账期优惠，
这样会大大提高客户的满意度，但是如果过度延长账期，则可能导致
资金链吃紧，影响企业的正常运作。
（3）跟进回款不到位
企业在好销售工作的同时，也需要保证客户的欠款得到及时回收，
但是如果企业没有建立完善的回款跟进机制，则可能导致有些欠款长
期得不到回收，对企业的资金流造成负担。
二、对策
（1）建立客户资信审核制度
企业在开展业务前，应该建立健全的客户资信审核制度，全面地了解
客户资信等级情，对有资质的客户进行合作，而对没有资质的客户
进行风险评估，并据此决策是否与其合作。
（2）合理安排账期
企业在签订销售合同时，应该将客户的需求和企业财务状等因素考
虑在内，灵活地选择合适的账期方案，并建立一套完整的账期审批流
程，确保账期安排合理。
（3）建立回款跟进机制
企业应该建立回款跟进机制，对欠款客户进行分类管理，并根据欠款
时间和金额制定不同的回款计划，积极主动地与客户沟通，督促客户
按时回款，保证资金回流。
三、总结
应收账款问题是企业中的常见问题，但是解决方案也是非常多的。当
企业建立健全的客户资信审核、账期安排和回款跟进机制时，可以大
大降低企业的风险和财务压力，提升企业的运营效率，并获得更好的
财务回报。
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