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咨询公司市场洞察五看三定方法论

2024-05-08

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目录

概述

五看方法论

市场洞察方法论

三定方法论

结语

概述

01

政治因素是影响企业决策和运营的重要因素之一。政府政策、法律法规、政治稳定性等都会对企业产生影响。

政治因素

经济因素是企业市场洞察的重要方面。市场规模、消费需求、产业结构等的变化都可能对企业产生影响。

经济因素

社会因素包括社会文化、人口结构、消费习惯等，它们对企业市场策略的制定和实施具有重要影响。

社会因素

技术因素是企业市场洞察的关键因素之一。新技术的涌现和应用、行业数字化转型等都可能对企业产生影响。

技术因素

看宏观

产业链结构包括供应商、制造商、分销商和消费者等环节，它们之间的关系和互动影响着企业的决策和运营。

产业链结构

行业生命周期包括初创期、成长期、成熟期和衰退期等阶段，企业在不同阶段的竞争策略和运营重点也有所不同。

行业生命周期

细分市场与集中度分析可以帮助企业更好地了解目标市场和竞争对手。通过细分市场，企业可以识别出不同的客户群体和需求，制定更具针对性的市场策略。

细分市场与集中度

看行业

用户研究

用户研究包括了解目标客户群体的需求、偏好和行为模式等，通过深入了解用户，企业可以更好地满足客户需求，提升市场竞争力。整理制作郎丰利1519

市场细分

市场细分是将一个大市场划分为多个小市场的过程，企业可以通过市场细分更好地了解目标市场和竞争对手。

客户画像

客户画像是企业根据用户研究和市场细分结果，对目标客户群体进行抽象和描述，以更好地了解客户群体特征和需求。

看客户

市场地位和策略

通过分析企业在市场中的地位和策略，企业可以更好地了解自身在市场中的位置和优势，制定更符合自身特点的市场策略。

竞争对手分析

对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等，可以帮助企业更好地了解竞争状况，制定更具针对性的竞争策略。

竞争优劣势

通过评估企业的竞争优劣势，企业可以更好地了解自身在竞争中的优势和不足，制定更具针对性的竞争策略和发展方向。

看竞争

五看方法论

02

技术因素

技术因素包括科技水平、技术创新能力、知识产权等。这些因素会影响企业的产品研发、生产流程和质量控制等方面，同时可能带来市场和商业机会。

政治因素

政治因素是指政府政策、法律法规、政治稳定性等。这些因素会影响企业的经营行为和决策，同时可能带来市场和商业机会。

经济因素

经济因素包括宏观经济环境、行业发展趋势、消费者购买力等。这些因素会影响企业的投资、经营和营销决策，同时可能带来市场和商业机会。

社会因素

社会因素包括人口结构、教育水平、消费习惯等。这些因素会影响企业的产品设计、市场推广和销售策略，同时可能带来市场和商业机会。

看宏观：PEST分析及其对行业和企业的影响

1

2

3

通过分析产业链，企业可以了解上下游产业的关系和互动，从而更好地把握行业发展趋势和机会。

产业链分析

通过分析行业生命周期，企业可以了解行业所处的阶段和特点，从而更好地制定战略和计划。

行业生命周期分析

通过分析细分市场，企业可以了解不同客户群体的需求和特点，从而更好地制定产品和营销策略。

细分市场与集中度分析

看行业：产业链、行业生命周期、细分市场与集中度分析

通过了解用户的需求和痛点，企业可以更好地理解目标客户群，从而为他们提供更好的产品和服务。

用户研究

通过将市场细分为不同的细分市场，企业可以更好地了解目标客户群的特点和需求，从而更好地制定产品和营销策略。

市场细分

通过识别目标客户群，企业可以更好地了解目标客户的特征和需求，从而更好地满足他们的需求。

目标客户群识别

看客户：用户研究、市场细分与目标客户群识别

通过分析竞争对手的战略、产品、市场表现等，企业可以更好地了解竞争对手的情况和特点，从而更好地制定战略和计划。

竞争对手分析

通过明确企业在市场中的竞争地位，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，从而更好地制定战略和计划。

竞争地位明确

根据竞争对手分析和竞争地位明确的结果，企业可以制定相应的竞争策略，以更好地应对市场竞争。

竞争策略制定

看竞争：竞争对手分析与竞争地位明确

市场洞察方法论

03

PEST分析

01

通过评估政治、经济、社会和科技因素对企业所在行业的影响，企业可以了解宏观环境的发展趋势和特点，为制定战略提供参考。

全球经济趋势

02

关注全球经济趋势，了解不同国家和地区的市场特点和机遇，为企业拓展海外市场提供参考。

法律法规变化

03

密切关注法律法规的变化，确保企业符合最新的法律法规要求，避免风险和危机。

宏观环境洞察

03

细分市场特征

通过识别细分市场的基本特征和趋势，企业可以了解不同客户群体的需求和偏好，为定制产品提供参考。

01

行业生命周期

通过识别行业发展的趋势和特点，企业可