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培训计划书范文培训计划书应该怎么写(17篇）

“培训方案书范文”是指一个为特定培训项目或活动所设计的具体方案，其中包括目标、时间、地点、参加人员、培训方法、评估方式等内容。这个方案书范文可以关心组织者更好地理解培训的各个方面，并确保培训过程的顺当进行。以下是有关于培训方案书范文的有关内容，欢迎大家阅读！

培训方案书范文1

一、项目市场介绍

1、公司产品商业的前景

2、适应领域和现阶段销售范围

3、售价与销售状况

4、推广和销售手段等相关资料

二、产品专业学问

1、产品优势简介（讲解）

2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）

3、产品的功能主要分为（讲解）

4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

补充：

演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘协作讲解教学。

三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训

业务员的基本素养

1、首先对专业学问的把握（会安装，具体了解公司软件产品的功能及特点）

2、注意个人形象和公司形象

3、气质：敬重与庄重、肤浅与大度、不卑不亢

4、品德：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和制造极限

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、终身学习的理念：（学习方法和心态）

学习把握学问的力量，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

9、八字方针：热忱、自信、英勇、执着

四、销售人员与市场

1、销售人员：综合素养包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性，满意对方潜意识的欲望，要布满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时消失市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

五、职工基础培训

1、新工入厂培训

20xx年连续对新聘请员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工合同签订率必需达到100%。试用期结合绩效考核评定成果，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于肯定的表彰嘉奖。

2、抓好销售业务人员的培训。

（1）销售的基本概念销售的概念

销售人员的行为准则销售模式介绍

（2）销售人员个人进展销售人员的力量素养销售人员的心理素养销售人员的礼仪和仪表

（3）公司政策及营业方针介绍

培训方案书范文2

一、客房部工作目的：

1、满意住店客人的需求;

2、保证总台的售房

3、便利工作调高效率;

4、有利于客房设施的维护和保养。

二、客房清扫的挨次：

1、请即打扫房。客人口头上要求打扫的房间，应优先支配清洁整理，满意客人的要求。

2、总台或经理指示打扫的房间。

3、vip房间。客房服务员培训资料4、退客房。

5、一般住客房。(应按客户要求，客户不要求不能任凭进去打扫)

6、空房。(定期为二到三天整理一次)

7、长住房应与客人协调，定时打扫。

三、客房清扫的基本方法：

客房清洁应按从上到下、从里到外、环形清理、干湿分开(先卧房后卫生间)、留意墙角及桌面及排放消费品的位置及电脑后面。

1、预备工作

1)清洁用具的预备：

应备有：清洁篮、洗刷用具(面盆刷、马桶刷、牙刷、百洁布、板刷)、橡胶手套、清洁剂、消毒药、抹布等。

抹布的使用要求：

红色(1干1湿)—房间抹尘

橙黄色(1干1湿)—卫生间浴盆

淡黄色(1干1湿)—卫生间面盆

蓝色(1干1湿)—马桶

绿色(1干1湿)—卫生间地面

白色擦杯布—杯具专用

客房卧房清理的十字诀

开：开门、开窗帘、开玻璃窗。

清：清理烟灰缸、垃圾桶(包括地面的大垃圾)

撤：撤出用过的茶具、玻璃杯、脏布草、脏布件及客人用过的餐具也一并撤出。

做：做床(更换床上用品)

擦：擦家具设备及用品，从上到下，从里到外环形擦拭。

查：查看家具用品有无埙坏，配备物品有无短缺，是否有客人遗留物品。边擦边检

查。(注：对客人的遗留物品进行登记，下次客人到来时要记得返还)

添：添加房间客用品、宣扬用品及经过洗涤的茶水具。(此项工作后进行卫生间的清理)

吸：地毯吸尘由里向外，

同时对清理完毕的卫生间进行吸尘。

关(观)：观看房间清洁整理的整体效果;关灯、关门。

登：在服务员工作日报表上做好登记。

卫生间清扫的十字诀

开：开灯、开换气扇。