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第五章供给商管理
案例导读
答复以下问题：
1．该公司选择供给商的标准有哪些
？应注意哪些问题？
2．该公司选择供给商的特点是什
？
3．公司应如何对已选的供给商进行
学习目标
总目标
能管理现有供应商和
开发新的供应商
知识目标技能目标能力目标
1．熟悉供应商的细分方法；1．能与供应商进行沟通和谈判；1．能就具体采购项目与供应商谈判；
2．掌握评价和选择供应商的2．能对供应商进行选择和评价；2．能草拟采购合同；
指标体系。3．能对供应商作出绩效评价。3．能对供应商的绩效作出评价。
第五章供给商管理
本章主要内容：
供给商的细分方法
评估和选择供给商
采购谈判
合同管理
供给绩效考核
第一节供给商细分
一、重点供给商和一般供给商
〔一〕供给商区分的意义
根据80/20法那么，可将供给商
分为重点供给商和一般供给商，对不
同的供给商应采取不同的管理策略。
〔二〕供给商区分的标准
第一节供给商细分
二、与供给商的合作深度
〔一〕供给商感知模型
与供给商的合作深度取决于采购企
业所采购的产品对于双方的重要性。
1．采购企业的业务在供给商心目中
的价值。这一价值由企业的采购额在供
给商的总销售额中所占的比例反映出来。
第一节供给商细分
〔二〕不同象限的含义
高
吸发展核心
引
力
水
平维持盘剥
低
低业务价值高
图5-1供给商感知模
第一节供给商细分
三、供给商分类模块
〔一〕重要性矩阵
根据采购业务对于采购企业的重要性和对
于供给商的重要性，可以将供给商分为四种类
型，即商业型供给商、重点商业型供给商、优
先型供给商、伙伴型供给商。
第一节供给商细分
〔二〕四类供给商的特点
对
本重点商业伙伴
企
业
的
重商业优先
要
性
对供应商的重要性
图5-2供给商的重要性矩阵图
第一节供给商细分
高
吸发展核心
引
力
水
平
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