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企业加强应收账款管理研究

一、引言

分析当前企业在进行收账管理时的现状，找到不断地加强企业在应收账款管理时的有效路径，提高企业在经营发展时的整体质量，帮助企业提高发展的整体速度。应收账款主要是指企业在经营管理的过程中因为商品销售或是劳务服务供应等而产生的，应该向购买方所收取的款项，这也是一个企业在日常经营管理时的正常所得，其中包括了企业本身所含有的利润，也包括了企业在进行管理时的资金成本。为此，应收账款其属于企业中的一部分资金。应收账款能否及时地收取，在一定程度上也直接影响到了企业的后续发展。

二、企业应收账款管理的重要性

在企业经营管理过程中应收账款可谓是企业最行之有效的一种促销手段，在当前市场中已经广泛地应用。应收账款管理帮助企业在短时间内能够占据大量的市场份额，不断提高企业经营管理的效益，提高企业的核心竞争力，让企业拥有更多的、可观的收益。但是在使用应收账款时，也存在着非常明显的威胁、非常明显的缺陷以及危险性。其中最为明显的一点就是由于应收账款所选择的是赊账的方式，能够在最短时间内扩大企业的销售量。但是，随着应收账款收入的增加，企业在进行应收账款管理时追缴的难度也可谓是与日俱增。

对企业而言，在开展应收账款管理时，如果无法制定最为行之有效的管理方式，久而久之，企业的发展速度就会相对缓慢。由于企业在进行要账的过程中也会遇见各式各样不同的阻碍，应收账款的拖欠账需要采取最为行之有效的措施。针对所有无法回收的账款，以企业本身所制定的会计制度以及我国政策中的相关程序规定做好坏账的处理，提高应收账款的管理效果。目前，企业为了提高应收账款的整体管理质量，降低应收账款对企业发展所带来的负面影响，需要在销售开展之前做好信用的事前评估机，根据不同的销售渠道中所面对的客户对其信誉进行调查。在整个过程中更也需要明确跟踪机制，能够确保售后信用评价工作的质量得到提升。

三、企业应收账款管理存在的问题

（一）坏账可能性大

应收账款在实际管理的过程中也是通过最为合理的风险控制方式运行，充分地运用应收账款的管理，能进一步满足企业在发展时的需求，并且提高企业的市场中的占有率。但是如果企业的应收账款过多，也会存在一个问题，企业的资金安全性会不断降低，企业所面对的经济风险、经营风险也会越来越大。目前很多企业在进行应收账款管理时都存在着不同的问题，其中应收账款在实际使用的过程中所需要消耗的时间过长，会存在着一定的坏账可能性。如果应收账款的账龄已经在一年以上，那么该应收账款就会给企业在进行经营管理时带来十分大的风险，企业的资金使用效率也会越来越低，发生坏账的风险就会随之水涨船高。

（二）客户管理质量较差

企业在经营管理时，这经常会出现一个问题，就是并没有对用户的实际信用进行调查，或者说有一些企业在经营管理过程中是碍于情面，并没有针对用户的信誉程度进行深入地考察和分析，导致部分用户其自身的信誉程度相对较低。但是企业管理者却没有认知这一点，无论是对于该客户的市场占有率、经营管理范围、资产负债情况等等都没有进行调查，长此以往就会导致企业的经营管理质量不断下降，销售人员缺乏相关的数据，无法做到胸有成竹。企业的应收账款坏账几率会越来越大。企业在进行经营管理时选择应收账款这一种营销理念，帮助企业提高经营管理效果。但是由于对应收账款这一概念的理解认知存在着不清楚这一问题，也会导致赊销规模越做越大，企业在发展时的发展速度越来越慢，货币资金以及流动资产的确定过程中，并没有切实考虑到企业发展的速度、发展效果等等。久而久之，导致企业的应收账款、应用效果相对较差，企业的资本运行质量也无法在短期内得到提升。

（三）应收账款数量过多

对市场中的一些中小企业，由于其在创业之初，最终的目的是为了获得企业利润的最大化，进而出现了过多的应收账款，导致企业的发展速度越来越慢，甚至会出现企业的经营管理陷入瓶颈，直接增加了企业在管理时的难度与风险。在进行应收账款回收的过程中，其选择的方式也存在一定的弊端。例如很多工作人员在进行收款时，其意识不坚定并没有按照自己应选择的方向进行工作，导致应收账款的催收效果不佳，财务管理质量并没有得到改善。这也使得目前企业在经营发展时，其发展的速度在不断地下降。由于部分企业在与客户签订购销合同时，对款项的支付问题并没有进行深入思考，或者是没有做出合理的安排，使得合同本身缺乏法律效力，导致企业自己没有对自己的债权利益做好良好的保障。当产生债务纠纷时，就会出现高额的诉讼成本、时间成本等，这些问题也给企业带来了非常明显的负面影响，导致部分企业认为放弃法律维权也是一种节约成本的方式。

四、加强企业应收账款管理的对策建议

（一）加强对销售收入的核实情况

在企业经营管理过程中，建立起的是一套相对完整的评级系统。需要不断增强企业在进行销售管理过程中的调查管理质量，并且应该在企业中明令禁止出