【精品】2008年四川德阳市南华春天营销推广策略.doc

德阳南华春天营销推广策略 第一．推广主题一．项目主要卖点提炼 ·大型知名品牌店进驻 ·德阳唯一的、最大的集购物，休闲，美食，娱乐一站式购物中心，德阳划时代的商业购物中心 ·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心 ·体验式、情境式、优雅式购物消费模式，互动式商业经营业态 ·德阳品牌开发商的丰富开发经验、强大运营实力 ·项目坐落于德阳城区的优越地段，项目的建成标志着一个城市的封面建筑的高度 二．推广核心 概念释义： 德阳南华春天广场以新型的商业模式，现代的商业购物理念全新变革德阳零售商业模式，一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念，也是项目最大竞争力所在，推广核心在于树立项目：德阳唯一功能最全、规模最大、环境最优的一站式购物中心。 商业巨头强势进驻 概念释义： 商业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越商业形态而表征一个城市的商业高度，将使德阳南华春天广场当之无愧成为德阳的领导性零售商业中心。  第二 推广控制 一．实现目标 1、战略目标 德阳示范一站式购物广场 2、认购目标 2008年7月实现认购回款3000万元。 3、营销目标 第一层：08年完成招商85%，完成销售70%； 第二，三，四层：08年完成招商65%，完成销售60%。 二．推广思路 针对德阳市场现状，结合项目的产品特性，我提炼出项目的总体推广思路： 主力店号召市场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场 主力店号召市场： 项目引进大型知名顶级品牌店，在推广中通过这些主力店号召市场，增加其他商家或投资者对项目的投资信心。 事件营销聚焦市场：居民接受信息的途径相对局限。因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸引社会关注。 品牌行销占位市场：德阳锦虹企业品牌、企业实力；项目定位为德阳第一家一站式现代购物广场，市场领先品牌地位无可撼动。 体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对的广告宣传、销售中心展示，让投资者进一步了解项目，建立投资信心。 三．营销推广步骤 步骤一 气势亮剑 展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势，预言德阳一场继往开来的商业运动、文化运动已经来临，震撼全城。 步骤二 招商跟进 在展示项目形象的同时，大手笔招商引进大型知名商家，以号召项目全案销售，进一步展示项目高形象。在主力店确定后，进一步引进次主力店，以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。 步骤三 价值强化 从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价值，树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景，给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四 分段销售 进入到实际操盘运营阶段，依项目规模大、规划分区、商业功能分区等特征，在营销及其推盘时间上，根据不同业态定位的商业物业实行分段销售，形成营销节奏，按部就班地完成全案销售。 步骤五 价格策略、营销策略突破市场 充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略，与投资者、经营者切实进行心理较量，形成市场突破，实现利润最大化。 四．营销推广节奏 推广最终是为销售服务，推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制相配合，本案营销推广分为6个阶段： 蓄客期08年 6 月 8 日—08年 7月8 日 （活动焦点：客户储备） 认购期：08年7月 8 日—08年 8月18日 （活动焦点：拍卖——认购排队买卡） 开盘期：08年 8 月18日—08年10月18日 （活动焦点：开盘排队选房） 强销期：08年 10 月 18 日—08年 11月18日 （活动焦点：幸运大抽奖） 巩固期：08年 11月 18 日—08年 12月 28 日 （活动焦点：香港迪斯尼公园体验游） 其中暂定08年 9 月 28 日为开街日。 尾盘期：08年 12 月 28 日—09年 3 月 28 日  第三推广策略 一．公共形象策略 1．项目公共形象表现 公共形象塑造主要体现的是项目形象的塑造，并通过传播、沟通手段来提高项目的知名度和美誉度最终对销售产生支持，在确定项目公共形象时，必须注重对消费者的影响，强调通过项目与消费者的双向沟通，建立良好的社会关系，树立品牌竞争优势。 项目市场形象：一个商业项目改变一个城市商业 企业形象：诚信、实力、责任 人员形象：专业、亲切、服务 2．项目公共形象内容 建立CI基本形象标识系统： 规范项目展示形象和员工工作形象，体现时尚、先进、美丽、大气，从视觉、行为方面规范项目行为，统一形象，并始终如一贯彻执行。 建立CS顾客满意系统： 系统主要体现在销售人员的素质培养及客户档案的建立。 3．项目举办公关活动设想 主题：一个商业中心改变一座城市 活动内容：项目推介会、新闻发布会 主题：城市梦想，财富德阳 4．销售现