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如何成功做好开业 欧瑞妮连锁加盟总部金老师 什么是成功开业 真实的案例； 一个欧瑞妮店面面积120平的店 开业期间客源达到430人 营业额1470000万 现金11000元 会员顾客270人 店面面积120平 你想拥有吗 成功是需要方法的 一个成功的开业必备的四大要素 1.视球 （VI.形象.宣传） 2.人员 （专业.技巧.心态.） 3.物品 （店内设施. ） 4.有效的沟通 （店经理的指导和规划） 视球经济 视球俗称视觉效应 1.固态宣传；门头.橱窗. LED . 条幅. 室外灯箱 .拱门. 2. 动态宣传；电视. 报纸. DM. 单页. 3.公众宣传；少儿才艺.亲情１+１.异业联盟 . 公众宣传 异业联盟： 公众宣传 异业联盟 合作的内容：（门店） 免费经络检查 免费面部护理一次 适当以美容产品作为奖品等 合作注意事项： 合作单位谈时，注意多宣传企业总部的规模和实力，强调自己在本地的行业地位 准备足够的宣传品（宣传单、宣传小纪念品等） 做好店内员工的培训 做好现场咨询工作 合作目的 秉着互惠互利、资源共享、优势互补的原则; 双方利用现有的资源进行合作，互相支持对方业 务发展，并为此提供相应资源和全面服务。双 方互相尊重和维护对方的企业文化和经营理念。 在进行涉及对方利益的公众宣传和市场销售活动前. 双方充分沟通，协商一致 参与活动奖品及礼品 一、凭异业单位盖章或签字可得到58元超值欧瑞妮会员卡一张 二、可获价值100元的现金券一张 三、凭会员卡可体验本店经典项目6项 人员应该具备的三要素 要素之一 要素之二 技巧 成功开业之----卖卡 目 的 1.快速纳客 （欧瑞妮总部要求所有店面开业卖卡不的低于200张） 2.迅速扩大知名度 （单页覆盖率不低于1万份） 3.快速提高营业额 (200张卡按百分之六十成交率) 4.快速提高员工销售技巧 （百折不挠的精神练就扎实内功） 成本核算 1853年，美国有一家销售帽子的商店，曾做过这样一个促销活动：凡是在本店购买帽子的顾客，都可以免费拍摄一张戴帽子的照片，以作留念。 洋人向喝惯了白酒的中国人推销葡萄酒的时候，附加一个精美的开瓶器，消费者喝完了葡萄酒不舍得把那个精美的开瓶器扔掉，有些人就又去买葡萄酒了。 鱼饵﹠大鱼 利润空间 200张58元卡 按百分之60成交率200张120人办卡 总计销售金额228000万 58*200=11600元广告费 228000-11600=216400元 如何一天达成228000现金技巧 1.会议式开业 2.现金返还式开业 卖卡话术 美：您好！美女，打扰您一分钟时间好吗？我欧瑞妮美容师小美，请问您贵姓？ 张小姐：哦，我姓张 美：哦，张小姐您好，您的靴子真漂亮，是百丽的吧？ 张：哦，是的，今年的新款 美：我就说嘛，款式好别致。是这样的，张小姐，今天是我们北 京公司（某某）形象店试营业的日子，您非常幸运，成为我们的邀约嘉宾，在我们店开业的时候您可以免费享受我们北京专家的专业亚健康检测。我们店就在前面，5分钟就到，您可以先跟我去参观一下，我们店面积280平米，装修的也非常有品味，主要是做眼部和养生项目，这次总部推出了风靡全球的“（某某）的新项目，虽然我们刚刚试营业才两天，但我们的特价58元的体验卡已经预售出26张了，总部一共给了我们200个名额，你一定要抓住机会啊！ 张：哦，可是我在左登妮丝还包着年卡呢 美：噢，一看您就是经常做美容，没关系的，我们今天只是想邀请您去参观下，也希望您能给我们提供宝贵的意见，因为我们想在这边把我们的事业做好并进一步扩大我们的品牌形象和口碑宣传，今天我们相识也是缘分，希望得到您的配合，来，您这边请 张： 好的（到店后通过氛围、介绍、配合来 促成卖卡） 话术演练 心态 如果说成功是一种能力， 不如说是一种习惯 心态 责任；教会员工责任意味着担当 感恩；用感恩的心去工作和服务 激励；激起员工的欲望并且落实于实际 平常心；保持一颗百折不挠的心态 未来；保持一颗积极进取的心态 物品 开业时店所需物品 1.体验卡 宣传彩页 气球 条幅 海报 POP 鞭炮 舞台 司仪 花篮 拱门 飘幅 2.刷卡机 收据 计算器 礼品 促销礼包 花茶 果盘 邀请函 签到本 音响 红地毯 3.各种表格 档案（备份档案）仪器 4.员工绶带 员工形象物品 店内名片 有效沟通 什么是沟通？沟通是人们在互动过程中通过某种途径或方式方法将一定的信息从发送者传递给接受者，并获取理解和认同的过程。