国际市场营销绪论1.ppt

李子莹651831) liziyingpy@126.com 1012152213 国际市场营销实务 International Marketing Practice 1st semester 2011-2012 About the course About the Assessment About the certificate 关于课程 单证员 外贸业务员 报关员 国际货运代理 课程性质——专业核心技能课（理论与实践一体化） 国际商务技能型人才 岗位要求 职位描述1 1、熟悉外贸网络平台的使用；2、大专以上学历，英语四级以上，听说读写流利，能与国外客户交流； 3、能独立操作一整套的外贸业务流程4、具有较强的人际交往能力和沟通能力，能独立开发新客户； 5、具备良好的客户意识及业务拓展能力。优秀应届毕业生亦可考虑！ 薪酬：3000~5000+提成 岗位要求 职位描述2 1、大专以上学历，英语口语写作熟练，能完成与欧美客户的日常业务交流。 2、具备两年以上的外贸业务工作经验，对外贸业务整体流程较为了解。 3、责任心强，具备积极向上的团队精神，能承受工作压力,对销售和服务认识全面，熟悉销售的流程和技巧；敢于挑战自己，吃苦耐劳，团队合作精神强；有较强的学习能力，勤恳踏实！ 4、需经常参加香港展销会。 5、对时尚潮流敏感及饰品有兴趣者尤佳。 薪酬：3000-5000元+提成 外贸业务员（外销员）工作内容 1、开发国外客户 2、对公司产品或服务进行营销 3、从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作 4、从事进出口贸易整个流程 5、维护现有客户关系  课程教学目标 知识培养目标： 理解国际市场营销环境的基本概念和营销调研方法 理解国际市场营销组合的四大策略 理解国际营销客户关系管理策略和国际营销的计划、组织和管理 职业能力培养目标： 国际市场研究的能力，包括市场调研、市场分析、消费者行为和心理分析等 选择国际目标市场并进行市场定位的能力 国际市场营销策划的能力 国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力  课程教学内容 序号 课程模块 课程项目 课时分配 1 认识国际市场营销 项目一：认识国际市场营销 4 2 分析国际市场营销机会 项目二：分析国际市场营销环境 6 项目三：分析消费者购买行为 6 项目四：进行国际市场营销调研 6 3 规划国际市场营销战略 项目五：国际市场细分与目标市场选择 4 项目六：选择国际市场进入模式 4 4 制定国际市场营销策略 项目七：设计产品和服务 6 项目八：制定产品价格 4 项目九：建立销售渠道 6 项目十：制定促销策略 6 5 管理国际市场营销 项目十一：建立与维护国际市场客户关系 4 项目十二：国际市场营销计划、组织与控制 2 其它 总结与复习 4 合计 64 带你走进一个虚拟而真实 的国际市场营销de世界！ 关于考核 平时成绩 30% 1.出勤情况（10%） 全勤可获得这一环节的满分；每次无故缺席或迟到扣5分；两次以上无故缺席或迟到取消本课程考核资格（只有辅导员签字的请假条才算是非无故缺席）。 2.个人平时表现（10%） 包括课堂纪律、课堂提问等等。 3.小组演讲观众提问及评价（10%） 当其他小组演讲回报时，参与提问与评价的积极程度。 实践环节 30%（开展真实的市场营销） 期末考试 40% (考试周统一闭卷考试) 关于考证 外销员资格考试 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。 关于考证 考试内容 考试科目有外贸综合业务和外贸外语两科。其中外贸综合业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》和《国际经济合作》七门；外贸外语由英语、日语、俄语三个语种任选其一。外贸外语分笔试和口试。从2000年开始，统一 口语考试时间、统一口语考试命题。按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。 关于考证 考试时间 全国外销员考试统考时间一般在每年秋季进行。 9月22日 上午8：30—11：30考“外贸综合业务”； 9月22日下午2：00—4：30考“外贸 外语”笔试； 9月23日 口语考试时间。 关于实践环节 营销实战： 自由组合，9-10位同学为一组，进行真实营销。 每组选择一个营销项目，可以是产品，也可以是服务；可以是自创品牌，也可以沿用原有品牌。 自行联系商家，自行开发