上海鹏欣城市经典二期项目阶段性销售推广提报.ppt

城市经典二期 阶段性销售推广提报 白金府邸 阶段性销售推广提报 城市经典四期 营销策划报告 IF社区一期B楼 阶段性销售推广提报 区域房地产市场整体分析 概况 杨浦区继7月上半月“破冰”——销售大后，7月下半月成交套数和成交面积又有了明显的上扬，销售价格趋于稳定。 7月下半月成交的三个楼盘分别是：海尚佳园43套，阳明苑18套，珠江香樟(南)园17套。其中海尚佳园更是占据了杨浦区成交总量的半壁江山，目前该盘首开房源已经销售过半，阳明苑不低的成交数量也填补了杨浦内环板块长期无成交记录的空白。 普润观点 ——价格是调节供求关系的杠杆 上表分析： 从具体楼盘的比较表中可以看出，项目周边的楼市开始出现分化： 7月中旬以来，靖宇家园、海尚佳园、珠江香樟（南）园三个楼盘的销售情况较为可观，尤以海尚佳园为最，在一个月时间内，创造了32.40%的销售佳绩； 另一方面，中轩丽苑、华升新苑均在0销售率上停滞不前。 在价格策略方面，以低价入市，调整价格，是杨浦地区收效比较明显的方法。 市场分析结论 受6月份成交量影响，杨浦区楼盘7月市场释放量剧减； 杨浦区的成交套数较7月上半月增长了31套，比7月上半月增长了61%之多；且此趋势一直延续至今； 7月份的成交均价开始下滑500元左右，众多楼盘纷纷减价，区域市场降声一片； 整个市场仍是供大于求；买方市场初现端倪。 ■媒体计划 21.5万 -- -- -- -- 合计 8万 48小时后时来运转 内页整版 《上海楼市》 --- 9月10日 6.5万 时来运转·幸运转盘 半版 《新闻晨报》 四 8月1日 6.5万 开盘信息发布 半版 《新闻晨报》 一 8月29日 费用预算 主 题 规格 媒体选择 星期 日期 销售模式 ■定点派单宣传 在8月底-9月上旬开盘前后在五角场以及周边区域的大卖场进行派单宣传。 具体的地点选择：大润发、欧尚、家乐福等大卖场。 ■现场活动——“礼品大放送”与“幸运大转盘” ◇ “礼品大放送”：在9月3日开盘当天，只要来现场的咨询人员，即可获增礼品一份。 ◇“幸运大转盘”：在9月3日开盘三天内，结合广告的宣传（“时来运转”），在现场进行“幸运大转盘”的抽奖活动，以激发购房者的热情，并促使其签约。 ■关于现场活动——“财富大转盘” 本着吸引客户，幸运优惠的策略，销售现场采用激励性购房优惠措施——抽奖活动： “幸运大转盘” 20% 洗衣机一台（可折扣房款） 白色（0） 五等奖 40% 彩电一台（可折扣房款） 黄色（1） 四等奖 25% 价值1万元家电一套 （空调、彩电、冰箱，可折扣房款） 浅红色（3） 三等奖 10% 契税补贴（1.5％） 绿色（5） 二等奖 5% 九五折（折扣房款） 深红色（10） 一等奖 中奖率 奖金 颜色 奖项 ■现场抽奖具体操作流程 抽 奖 须 知 ☆奖项说明： 如图有大转盘分为五种色彩，分别代表五种不同的奖项（如表所示）。 ☆抽奖流程： 由大定客户（交2000元定金）现场转动转盘（最少转动3圈），固定的指针所指数字为所中奖金额（只能在购房时折扣房款）。每组客户凭身份证号码只允许抽取一次，购多套房者可以凭借交纳定金预定房号的数量补充抽奖，最终抽奖次数与所购房套数相同。 ☆补充说明： 1、本中奖奖项只能作为IF社区B楼的购房房款优惠使用，不能做其余的任何用途。 2、本次活动最终解释权归开发商所有，开发商有权随时终止此次活动。 ■关于房源问题 根据案场接待反应，小房型房源对客户的吸引力是不可忽略的，在楼体巨幅广告——“49万起，进驻城市副中心”推出后，来人来电中有70%对58平米的小房型表示强烈兴趣，在通知客户签约当天，5套小户型即大定完毕。 建议：为宣传推广有抢眼的市场亮点（噱头），掀起开盘的热销局面建议将小户型房源放出10套（最少5套）。 49 需要解决的三个问题 ■样板房建议 由于B楼的房型有部分房型不是很合理（如04、05的三房有暗卫），面积小，客户看房感到很局促，为了给客户以良好的现场感受，建议进行样板房的装修。 ◇套型选择 建议装修在5楼（3楼以下作为商业用房，4楼部分房型作为商业用房），楼层不适宜过高。样板房建议装修两套，位置与套型选择：三房一套（04室）、两房一套（06室），其他四套只做入户门。 ◇装修建议 建议请专业装潢设计公司进行精心设计，将小空间设计