创业管理 全套课件.PPT

* * * * * * * * * * * * * 应该的注意点： ? 清楚，简洁 —展示市场调查和市场容量 —确定顾客的“痛苦”并引导顾客 —解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 —在头脑中要有一个投资退出策略 —解释为什么你最合适作这件事 —请读者做出反馈 不应该： ?过分乐观 —拿出一些与产业标准相去甚远的数据 —面向产品 —忽视竞争威胁 —进入一个拥塞的市场 —交一份不专业的创业计划 —滥发计划—仔细寻找可能的投资人 第六章： 创业资源获取 1、创造性的整合资源 2、获得创业资金 新创企业的五个风险（从内部管理角度） 开发风险：我们可以开发出产品吗？ 制造风险：如果可以开发，我们能生产出来吗？ 营销（市场）风险：如果我们能生产出来，产品能卖出去吗？ 管理风险：如果能卖出去，我们能得到一定的利润吗？ 管理者经验和素质 决策风险 组织风险 增长风险：如果我们可以管理企业，我们可以让它增长吗？ 创业风险（从外部变化角度） 一、机会风险 二、技术风险 三、市场风险 四、资金风险 五、环境风险 创业融资和一般公司融资的不同之处 1、参与者和市场不同 2、资金提供者不同 3、资金提供者和使用者之间的合同关系不同 一般公司融资面对的情况比创业融资更加成熟，可以借助成熟的资本市场；而创业融资，无论创业者还是风险投资者，做出的决定都面临着更大的不确定性。 创业资本的涵义与特点 创业资本（Venture Capital），又称为“风险资本”、“风险投资”。 广义的创业资本概念，是指对一切开拓性、创新型经济活动的资金投放。 狭义的创业资本，几乎已成为专指与现代高科技产业有关的投资活动。 创业资本与一般性资本一样都面临一定的风险。但就一般而言，前者的风险大于后者，且成功率也比较低。 创业资本的定义如下： 创业资本是由创业资本家（或其他出资人或方式）出资，投入到拟创立的新企业或刚刚诞生还处于创业阶段的新创企业、既赋予极大希望高回报，又承担一定风险的权益资本。 创业企业发展演进不同阶段的融资来源 高 低 投资者认定的投资风险 Seed Start-up Early growth Established 创业企业发展的不同阶段 商业银行贷款 权益市场 Non financial Corporations 风险投资 Business angels Founder, friends and family 2、Venture Capitalist 风险投资是一种非常有价值的创业企业权益融资方式。 管理意志 VS 资本意志 Venture Capitalist 风险投资是一种非常有价值的创业企业权益融资方式。 风险资本家提供以下专业服务： 创业和企业扩张阶段所需要的资本 市场研究、战略研究 管理咨询和管理审计及评估 和客户、供应商以及其他重要商业人士会晤 提供技术谈判帮助 协助建立管理控制和会计控制 协助招募员工和处理员工协议事务 帮助进行风险管理、协助建立有效的保险计划 协助处理跟政府规制有关的事务 风险投资家关注的商业计划中的重要事项 公司处在那个发展阶段？ 公司试图解决什么问题？ 其解决方案是自己所有还是通过一定的方式转让给外界？ 创业团队是否有足够的经验并可以胜任管理一个快速发展的新兴企业？ 企业、产品、解决方案或其管理团队是否有忠诚的消费者和投资者？ 需要多少资金？ 3、投资天使（ Business Angels ） 投资天使类型 吸引投资天使的优缺点 投资天使和风险投资之主要区别 ——也被称为非正式风险资本， 富人寻找投资机会。 秃鹰资本家(vulture capitalist) 专门掠夺小公司的投资专家 他们从创办人手上抢走所有权及控制权，然后把公司榨干殆尽，最后若营运没有起色，就将尸首抛弃，若营运良好，则从别人所建立的公司价值上谋取私利 中国创业投资五大问题 数据：2006年中小企业已超过800万家，占到全部企业总数的99%以上。城镇就业人口有75%以上在中小企业，GDP的60%由中小企业创造。 问题一：中小企业融资难问题二：创投企业组织形式单一问题三：扶持政策问题四：政策性创投基金的设立模式问题五： 退出机制 风险资本的退出方式 创业资本家与创业家最终脱钩，使创业资本退出一般是通过以下几种方式来实现的。 1、IPO 2、MBO 3、寻找新的投资人(并购或联盟) 4、清理公司（破产清算） 二、创造性地整合资源 有限资源的创造性利用 冗余资源 商业模式的创新 竞争优势 冗余资源：被认为没