北京精图潭柘寺项目营销策划思源报告第一部分.ppt

客户研究 西山区域客户 特选区域客户 本案客户推导 本案客户描述 小 结 本案 天恒别墅山 檀香山别墅 燕西台 潭柘山城 红螺寺 潭柘寺 客群研究范围 御墅临枫 御香山 金隅长安山麓 北辰香麓 西山美庐 西山别墅客 特选区域客 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 项目名称 建筑类型 面积 ㎡ 总价 客户年龄 客户职业 客户来源 置业目的 购房关注 御墅临枫 联排 500 2000万 40-50岁 企业高管 海淀居多 第一居所 位置，户型，价格 檀香山别墅 双拼 300-326 1200万 35-50岁 企业高管，私营业主 地源性 第一居所，非首次 户型位置好 燕西台 联排 400-430 1300万 40岁以上 金融、证券、政要人群、经商 海淀、西城、其他区域较少 第一居所 环境，配套 御香山 半山坡地别墅 500-650独栋、双拼 3000万；双拼2300万起 40-60岁 各行业领域私营业主，金字塔顶端群体 北京为主，各个区域较分散 第一居所，20%首置别墅； 地理位置、半山独栋的建筑形态 金隅长安山麓 叠拼 180-200 500-800万 35-40岁 私营业主居多、企业高管 金融街、中关村、政务区工作的客群 第一居所，改善型，首置别墅 地理位置、价格适中、建筑形态 北辰香麓 跃式洋房、联排、叠拼 210-360平米/跃式洋房 400-1000万 40-50岁，3-4口之家 外企高管、私营业主、部分政府官员 主要来自海淀区中关村及上地信息产业基地 第一居所，多次购房 地理位置、周边环境、低密物业形态 西山美庐 独栋 300-1000 1200-5000万 40岁左右 基础型大规模生产行业高管 北京本地，山西、河北 享受型为主，第一居所 地理位置、交通、贵气、稀缺性、产品形式 西山客群详情 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 由此可见西山客群置业目的多为第一居所，基于此点，特选其他区域客群进行补充研究 西山客群总结 特征 置业 来源 年龄 职业 年龄：主要集中于40-50岁； 来源：主要集中于北京西北部； 置业：多次置业者，第一居所（西四环、西山资源）。 职业：高薪行业高管(金融、房地 产、IT、保险)，私营业主； 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 项目名称 建筑类型 面积㎡ 总价 客户年龄 客户构成 客户来源 置业目的 购房关注 潭柘山城 花园洋房、联排、独栋 120-160 220-280 100-300万 35—45 本地居民、军队、经商 门头沟、少部分西部区域 第二居所 寺院幽静环境 天恒别墅山 独栋、双拼 200-300 300-500 500-1000万 30-45 机关政要、私营业主、娱乐圈 北部区域 第二居所，度假养老 环境、山地、自然景观 集中在30-45岁之间； 客户年龄 企业总裁、私营业主、少部分娱乐圈人士和军区领导； 客户职业 第二或第三居所； 置业目的 地缘情节，景观独占 。 关注点 特选项目客户详情 特选项目客户总结 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 客群演变 特选区域客 景观独占 泛西部客群 地缘性 本案客群 认同西部区域 潭柘寺资源独占 富贵阶层 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 本体特征 35-45岁中青年 事业繁忙 财富阶层 置业特征 禅宗文化 产品稀缺性（临近潭柘寺景区） 私密性 低密群落 本案客群 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 既注重居所的实际效用，又关注居所的精神内涵。 对自然资源情有独钟，需要在闲暇幽静的环境中清净自我。 钟意私密的稀缺的景观大宅，需要休闲及资产保值之用的第二或第三居所。 客户研究 西山别墅客群 特选别墅客群 本案客群推导 本案客群描述 小 结 重要客群 主力客群 追求传统文化、有信仰 创业先驱、超富阶层 客户年龄：35－45岁； 客户职业：金融证券、房地产、IT、贸易、进出口等 国有企业的老板、自由职业者等； 客户收入：家庭资产数千万以上； 置业目的：度假休闲、