及时沟通2010年5月贵阳保利·国际广场整合传播策略.ppt

他们年纪不小，大致在35-45 岁，正处生命的黄金周期。 广而告之 最稀有的物品， 总是他们先行拥有。 也爱追逐稀有之物， 这让他们显得不同。 对稀缺资源的垄断， 他们自以为高人一等。 从事矿产、酒业、药业，或政府等事业单位，不是BOSS也身居要职！ 多次置业，对居住品质要求越来越高。不排除拥有别墅、联排等高端物业的可能。 对于住在贵阳繁华核心，他们有他们的理解。 李先生：地段位置很好，配套齐全交通便利；南明河+省委的景观和风水优势很吸引人。住得有面子。 商先生：市区购房首选就是中心地段项目；目前居住的别墅安全和蚊虫问题比较困扰，同时也想享受新的居住体验，所以再次选择高层住宅。 徐女士：喜欢中心地段的生活便利和交通方便；认为本项目可能是贵阳最高档的中心住宅，期待高品质物业的居住舒适感。 郑先生：地段好，生活方便房子又比较保值；保利在贵阳算是数一数二的开发商。 赵小姐：从外地来贵阳，认为地段好房子的升值潜力才大，要买就一次到位，选择保利品牌有保障。 他们说： 吴小姐：知道都市综合体，像万象城那样的，市中心，又是南明河边，还有都市综合体。新政对我们没什么大的影响，如果真好，钱不是问题。 虽然很多人都不知道我们是都市综合体，但选择却惊人相似：对城市稀缺资源的占有，获得面子与身份认同。 同时，他们也说：新政并无大的影响，如果真好，钱不是太大的问题。 住宅的传播，如果没有针对性，很容易陷入和寻常楼盘的比拼和新政的陷阱里去。 而有针对性的，选择买得起的这帮顶峰人群，诱惑他们，才能真正高效的、最大化的实现价值。 而我们的稀缺，不仅在中心位置上，不仅在南明河最美丽壹道湾上，而是在中心/南明河/都市综合体多重资源复合上，好得显而易见。 我们非常值得他们拥有。 所以，住宅案名： 集萃峰 所以，住宅Slogan： 中心惟我，巅峰止步 视觉演绎 Before & After演·变，城市影像誌，著名摄影师肖全大作，2010年06-08月，共仰城市变迁，全城公开展览。 肖全，中国最好的人像摄影家。 1959年生于四川成都，现任《街道》杂志摄影记者。肖全在摄影圈内外的知名度，《我们这一代》大型摄影集，囊括了1980、1990年代文学艺术界风云一时的各色知名人物，其中有张艺谋、陈凯歌、姜文、何训田、谭盾、北岛、王安忆、史铁生、陈村、崔健等人。 代表作：《天堂之鸟》《摇啊摇，摇到外婆桥》《太阳鸟》《我们这一代》《我镜头下的美丽女人》《紫禁城国际摄影大展》。　　 　 公关02： “世界级，集世界” 名流之夜与招商成果发布会 　　 环节01：台湾情景营造大师齐云， 营造奢尚体验。 齐云，泰国皇家御用氛围大师， 讲现场视觉精致布局，能够为都市综合体 提供奢尚一体的体验氛围。 环节02：世界小姐空降贵阳，SHOW。 美丽与智慧并存，多位世界小姐空降贵阳，引发媒体、舆论高度关注。 　　 环节02：招商成果发布会 巴黎春天、保利影院、LV.GUCCI.DIOR等品牌商家，签订合作意向入驻保利国际广场，高调树立项目高端形象，让参与者想象都市综合体未来的美好生活。 环节04:名流酒会： 商家领导、世界小姐、社会名流共聚欢宴，互动交流，并配合沙画表演等，丰富活动内容，营造圈层感。 广告01 视频演绎璀璨： 声音再大，也还须落在实处。住宅的销售才是我们最终的目标。 住宅卖给谁？ 住宅消费者洞察： 赢家通吃的世界， 财富越多的人，越容易获得财富。 事业越在高处的人，离更高处就越近。 旁人还在追求的东西， 他们早已享获。 常人严厉对待的地方，他们却温和。 常人宽容的地方，他们却挑剔。 他们习惯被人簇拥， 出入场所，皆非寻凡境地。 寻常人等入不了他们的格局， 进不得他们的圈子。 都市综合体的传播，尤其在贵阳这样没有过都市综合体的城市，最困难的不是说清楚自己是什么，而是在项目初期，并不具备体验性。 因为都市综合体是想象不出来的，它带来的生活方式和好处，只有体验过才能够感受到。 所以，保利·国际广场，如何解决体验性，和说清楚自己是什么，同等重要。 传播手法：线下公关制造体验和话题。线上广告制造声势和认知。 公关01： Before & After演·变 如果说甲秀楼代言的是城市历史，保利·国际广场，则在创历史，代言城市未来。 高端都市综合体的多功能复合业态，给贵阳这座缺少消费场的城市带来一体化的高端消费场。 更给贵阳人这座特别本土和发展中的城市带来了城市生活的更多可能性，成为贵阳国际化的起点和触发点。 于保利而言： 在贵阳这种缺乏高端都市综合体的城市，都市综合体更是另一种稀有城市资源。 它是贵阳保利第一个城市项目，也是贵阳保利的首个高端都市综合体项目。 它可以为保利提供更大的盈利空间和更高利润指标。 它代表着保利对