成都紫荆城Ⅱ期·薄扶林大道三月开盘策略(博思堂)2011.ppt

报广 区位图 销控表 规划图 户外部分 户外方案一 户外方案二 花箱道旗 铁花道旗 [执行节奏] 攻击执行节奏 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2期新形象确定 道旗、 户外更换 售楼部包装 2期开盘 开盘活动 紫荆城游园会 卖点释放 客户会启动 阿坝地区 巡展启动 都江堰市区DM派发 植树节 户外、短信攻击 开盘筹备倒计时 2月 3月 豪车展 项目品鉴会 [媒介组合建议] 推广策略：形象更新、业内传播 媒介组合策略： 户外以点带面 DM攻势展开 纸媒/网络信息传播 形象推广为主 PART 1：积累期阶段执行策略 2月18日—3月初 推广策略：产品卖点释放、实施大众传播 媒介组合策略： 项目巡展/活动邀请 平面量少而精（多数基于形象树立的需要） 户外覆盖 网络投入辅助 软宣定期扫荡（传递项目声音，提升项目形象） 以功能诉求兼形象 PART 2：开盘预热期阶段执行策略 3月 THE END！预祝薄扶林大道开盘热销！ * * * * * * * * * * * 售楼部包装部分 展架一 展架二 展架三 展架四 展架五 展架六 大厅吊旗 主形象 吧台吊旗 玻璃门 接待台 销售物料部分 夹报-正面 夹报-背面 户型-封面 户型-内页 DM折页 现场共划分八大功能区域 来宾签到区：分五个入口，分号段时段进行换领选房身份卡 休息等候区：换领完选房身份卡的客户在此等待叫号 唱号验号区：宣布进入选房区域的来宾号段，并查验选房身份卡号 选房等候区：来宾在此短时间等候并详细了解进度 选房区：来宾进行选房环节 认购书发放区：来宾在此领取认购书 交款签约审核区：来宾在此交款、签约，工作人员对各资料进行最后确认 礼品发放区：办理完所有认购流程的来宾在此领取礼品，离开开盘现场 3月20日 选房身份卡号 001号-200号 签到时间 10:00—10:30 选房时间 10:30—13:30 选房身份卡号 201号-450号 签到时间 14:00 选房时间 14:00—17:00 分时段签到时间安排 第一部分 活动概述 第二部分 现场摇号 第三部分 开盘流程 第四部分 流程详解 索引 来宾签到 休息等候 唱号验号 选房等候 选房 认购书领取 交款签约审核 领取礼品 环节说明：参加选房的客户凭建工工社会员卡、身份证进行登记签 到，换领选房顺序卡。 关键点：1、在明显位置公示选房须知、选房流程，客户选房顺序 号，安排专人负责进行客户签到明细表登记。 2、按选房号段分别设置5个签到口，缩短客户登记时间， 避免客户淤结造成流程堵塞。 3、非邀约时段客户先无法签到，换领选房、身份卡，暂 在一层休息区休息，到本时段再签到换领身份卡。 人员配备：区域总控1名、签到人员5名、咨询处解答人员1名，礼仪 接待4名 物料准备：分号段签到明细表5份、笔20支、签到桌6张、选房流程 及须知展板各1块，选房顺序号公示板1块、背景板一块、 选房身份卡500张 来宾签到 休息等候 唱号验号 选房等候 选房 认购书领取 交款签约审核 领取礼品 环节说明： 未开始选房客户在此休息、食用茶点饮料、观看模型或 查看销控情况，等待唱号员唱号，准备进入选房等候区。 关键点： 1、舒适的环境布置，到位的服务，美味的餐点让客户能舒 适的等候选房开始。 2、休息区安排多名销售员，为来宾疑问进行解释引导。 3、提供专人为客户讲解沙盘。 4、现场显要位置设立销控板，让等候客户随时掌握已选房 信息，调整选择。 5、为客户复印相关资料 人员配备：区域负责人1名、业务员10人、服务生、保洁员4名、保 安6名（维护秩序）、 销控贴点人员2名、沙盘讲解员2名 物料准备： 600人左右的餐点饮品、销控板2块、销控贴若干、户型 图500份左右、桌椅15套左右、五证公示架、合同公示架、测绘报告公示、认购书公示、补充协议公示、选房流程公示、区域指引牌两块、复印机1台 来宾签到 休息等候 唱号验号 选房等候 选房 认购书领取 交款签约审核 领取礼品 环节